SEO-глоссарий

ДРР (доля рекламных расходов) — это отношение затрат на рекламу к доходу, который она принесла: ДРР = (расходы / выручка) × 100%. Потратили 20 000 ₽ на Директ, получили заказов на 100 000 ₽ — ДРР 20%. Это главная метрика окупаемости рекламы в e-commerce и услугах: она показывает, какую часть выручки «съедает» реклама.

ДРР, ROI и CPA — в чём разница

ДРР удобен там, где чеки разные: он автоматически учитывает сумму заказа, а не только факт заявки. CPA проще считать в услугах с длинной сделкой, где выручка приходит позже. Метрики не конкурируют — смотрите обе: ДРР по кампаниям, CPA по каналам.

Какой ДРР считается нормальным

Всё упирается в маржу. Для розницы с наценкой 30–50% рабочий ДРР — 10–20%: выше начинается работа в ноль. Для услуг с высоким чеком и повторными продажами допустим ДРР 30–50% на привлечении: первый заказ окупает рекламу «в ноль», прибыль приносят повторные. Поэтому единой нормы нет — считайте от своей юнит-экономики: маржа минус ДРР минус операционка должна оставаться положительной, с учётом LTV клиента, а не одного чека.

Как снизить ДРР

• Чистить нецелевые запросы и площадки — типично «лишние» 15–30% расхода (особенно на автотаргетинге и в РСЯ);
• повышать конверсию посадочной — тот же трафик, больше заказов, ниже ДРР;
• переносить бюджет в кампании и часы с лучшей окупаемостью;
• использовать в Директе стратегии с оплатой за конверсии и «целевую ДРР»;
• доводить аналитику до продаж: считать ДРР по реальной выручке, а не по заявкам.

Мифы про ДРР

• «Чем ниже ДРР, тем лучше». До определённого предела: пережатые ставки убивают охват — ДРР красивый, а продаж мало. Оптимум — максимум прибыли, а не минимум ДРР;
• «ДРР считается по первому заказу». Если клиенты возвращаются, честный расчёт — по LTV: реклама, «дорогая» на первом чеке, может быть сверхприбыльной на дистанции;
• «Одна цель ДРР для всех кампаний». Брендовые, горячие и охватные кампании живут с разной экономикой — цели ставят по типу кампании.

Настраиваем Директ с прицелом на окупаемость и берём кампании на ведение с отчётностью по цене заявки. Реклама уже крутится, а ДРР пугает? Аудит рекламы покажет, где теряются деньги.

Требовать отчётность по окупаемости — нормально, и хороший подрядчик к этому готов. Какие вопросы задавать на старте и что прописать в договоре — в чек-листе выбора подрядчика.

Частые вопросы

Чем ДРР отличается от ROI?

ДРР — доля расходов в выручке (чем меньше, тем лучше), ROI — отдача на вложения (чем больше, тем лучше). Это две стороны одной медали: ДРР 20% при марже 50% означает, что реклама прибыльна; ROI покажет, насколько именно.

Какой ДРР считается хорошим?

Для розницы обычно 10–20%, для услуг с высоким чеком и повторными клиентами допустимо 30–50% на привлечении. Правильный ориентир — ваша маржа и LTV: реклама должна оставлять прибыль на дистанции, а не в каждом отдельном чеке.

Как задать целевую ДРР в Яндекс.Директе?

В стратегии «Максимум конверсий» выберите ограничение «Целевая доля рекламных расходов» и укажите процент. Для работы стратегии нужна передача ценности конверсии (выручки) в Метрику — без неё Директу не от чего считать долю.

robots.txt — это текстовый файл в корне сайта (site.ru/robots.txt) с правилами для поисковых роботов: какие разделы можно обходить, какие — не нужно. Важно понимать его природу: это рекомендация по обходу, а не замок на двери. Робот может послушаться, а страница, закрытая в robots.txt, всё равно способна остаться в выдаче — жёсткий запрет индексации делается другим инструментом.

Основные директивы robots.txt

Что robots.txt может — и чего не может

Может: экономить квоту обхода (робот не тратит время на служебные разделы), прятать от обхода корзины, фильтры, поиск по сайту, дубли с параметрами; для Яндекса — аккумулировать поведенческие сигналы на «чистом» URL через Clean-param.

Не может: удалить страницу из индекса. Для Яндекса Disallow — мягкая рекомендация, а Google может держать закрытый URL в выдаче с пометкой «описание недоступно». Жёсткий запрет — только meta robots noindex на самой странице, причём страница должна быть ОТКРЫТА в robots.txt, иначе робот не увидит запрет. Подробнее — что такое индексация.

Типовые ошибки

• Disallow: / на боевом сайте — классика после переезда с тестового домена: сайт закрыт целиком и вылетает из поиска;
• закрытые CSS и JS — поисковик не может отрендерить страницу и хуже её оценивает;
• попытка «удалить» страницы из выдачи через Disallow — они остаются, просто без описания;
• Disallow, перекрывающий Clean-param у Яндекса — склейка параметров перестаёт работать;
• нет строки Sitemap — роботу сложнее найти карту.

Проверить свой файл можно в Яндекс.Вебмастере («Инструменты → Анализ robots.txt»). Ревизия robots.txt входит в технический аудит — вместе с sitemap, редиректами и индексацией, а системно это часть SEO-продвижения.

Частые вопросы

Где находится robots.txt и как его создать?

Строго в корне сайта: site.ru/robots.txt. Это обычный текстовый файл — создаётся вручную или генерируется CMS/плагином. В WordPress виртуальный robots.txt отдаётся автоматически, но лучше положить свой файл с нужными правилами.

Как проверить, правильно ли настроен robots.txt?

В Яндекс.Вебмастере есть «Анализ robots.txt»: вставляете список URL и видите, какие правила их закрывают. Аналогичный тестер есть в Google Search Console. Плюс просто откройте site.ru/robots.txt и убедитесь, что там нет Disallow: / и закрытых CSS/JS.

Нужен ли robots.txt, если закрывать нечего?

Да, минимальный: User-agent: * с пустым Disallow и строкой Sitemap. Отсутствие файла — это ошибки 404 в логах робота и потерянная возможность указать карту сайта; вреда от корректного минимального файла нет.

Редирект — это автоматическая переадресация с одного URL на другой: посетитель и робот запрашивают старый адрес, а попадают на новый. Главные виды — 301 (постоянный: страница переехала навсегда, вес передаётся новому адресу) и 302 (временный: адрес скоро вернётся, вес остаётся на старом). Правильные редиректы сохраняют трафик при переездах; неправильные — тихо его убивают.

Виды редиректов

Когда нужен 301

• Смена адреса страницы или структуры разделов;
• переезд на другой домен или с http на https;
• склейка зеркал (site.ru и www.site.ru должны отдавать одну версию);
• удаление страницы, у которой есть трафик и ссылки — 301 на ближайшую по смыслу;
• дубли URL: со слэшем и без, с параметрами и без.

Важная оговорка для Яндекса: 301 передаёт ссылочный вес, но накопленные поведенческие сигналы переносятся хуже — после смены URL страница нередко проседает на месяцы. Поэтому первое правило миграций: без веской причины адреса работающих страниц не менять вообще. Если переезд неизбежен (например, перенос сайта на другую CMS) — карту редиректов готовят заранее, страница-в-страницу.

Ошибки с редиректами

• Цепочки: A → B → C → D — каждый прыжок теряет часть веса и замедляет обход; правильно A → D напрямую;
• 302 вместо 301 при постоянном переезде — вес остаётся на старом адресе;
• всё на главную: массовый редирект удалённых страниц на главную поисковики расценивают как мягкое 404 — вес не передаётся;
• циклы: A → B → A — страница вообще не открывается;
• забытые внутренние ссылки через редирект: после переезда ссылки в меню и текстах надо переписать на конечные адреса.

Поиск цепочек, циклов и битых переадресаций — стандартная часть технического аудита. Планируете переезд или редизайн — приходите до, а не после: поможем спланировать миграцию без потери трафика.

Частые вопросы

301 или 302 — какой редирект выбрать?

Переезд навсегда — 301: он передаёт ссылочный вес новому адресу. Временная переадресация (акция, тест) — 302. Ошибка в обе стороны стоит трафика: 302 при переезде не передаст вес, а 301 на временной странице «переклеит» её насовсем.

Теряется ли вес при 301-редиректе?

Ссылочный вес в основном передаётся. Но в Яндексе поведенческая история URL переносится хуже — после смены адреса позиции нередко проседают на 2–6 месяцев. Поэтому URL работающих страниц без необходимости не меняют.

Сколько времени держать 301-редирект?

Минимум год, а лучше бессрочно: внешние ссылки на старый адрес живут годами, и каждый переход по ним должен доводить людей и роботов до новой страницы. Удаление старых редиректов — типовая причина внезапной потери трафика.

Адаптивная вёрстка — это способ построения страниц, при котором один и тот же сайт автоматически подстраивается под любой экран: компьютер, планшет, смартфон. Блоки перестраиваются, меню сворачивается в «бургер», кнопки становятся удобными для пальца — и всё это на одном URL, без отдельной мобильной версии.

Адаптив, мобильная версия и «только десктоп»

Почему без адаптива сегодня нельзя

• 60–70% трафика в большинстве ниш — смартфоны; в b2c бывает и 80%;
• Google индексирует сайты по принципу mobile-first: оценивается именно мобильная версия;
• неудобный мобильный сайт портит поведенческие факторы — отказы растут, позиции падают;
• заявки: форма, в которую невозможно попасть пальцем, — это потерянные клиенты каждый день.

Как проверить свой сайт

Быстро: откройте сайт на телефоне и попробуйте за минуту найти цену и отправить форму. Технично: в браузере нажмите F12 → значок устройств и посмотрите сайт в ширинах 360–390 px. По данным: в Яндекс.Метрике сравните отказы и конверсию на ПК и смартфонах — большой разрыв почти всегда означает проблемы мобильной версии, детали покажет юзабилити-аудит.

Мифы

• «У меня B2B, все сидят с компьютеров». Проверьте Метрику: даже в B2B треть-половина визитов мобильные — люди читают с телефона по дороге и вечером;
• «Адаптив — это дорого и долго». Дорого — переделывать потом. В новых проектах адаптив давно норма, а не опция: все наши корпоративные сайты и лендинги адаптивны по умолчанию;
• «Хватит мобильного приложения/версии на поддомене». Для поиска и рекламы нужен именно адаптивный сайт на одном URL.

Если сайт старый и «плывёт» на телефонах, не всегда нужен новый: часто адаптив добавляется в рамках доработки сайта — дешевле и быстрее пересборки.

Нужна такая вёрстка на практике — сверстаем сайт по вашему макету.

Частые вопросы

Чем адаптивная вёрстка отличается от мобильной версии?

Адаптив — один сайт и один URL, который перестраивается под экран. Мобильная версия — отдельный сайт на поддомене вида m.site.ru. Сегодня стандарт — адаптив: он проще в поддержке и не плодит дубли для поисковиков.

Сколько стоит сделать сайт адаптивным?

Если сайт на живой CMS и вёрстка не древняя — адаптация обходится как средняя доработка, от 15–30 тысяч рублей в зависимости от количества шаблонов. Если сайт очень старый, иногда дешевле собрать новый: точный ответ даёт аудит.

Влияет ли адаптивность на позиции в поиске?

Да. Google оценивает сайты mobile-first, Яндекс учитывает удобство мобильной версии и поведение мобильных пользователей. Неадаптивный сайт проигрывает дважды: хуже ранжируется в мобильной выдаче и теряет заявки с неё.

SEO-текст — это текст страницы, написанный с учётом поисковых запросов, по которым её должны находить. Современный SEO-текст — это в первую очередь полезный ответ на задачу пользователя, в который запросы встроены естественно. «Портянки ключей» из 2010-х не просто не работают — за них Яндекс наказывает фильтром за переоптимизацию.

Чем современный SEO-текст отличается от старого

Из чего состоит рабочий SEO-текст

• Главный запрос в заголовке и первом абзаце — читателю и роботу сразу ясно, о чём страница;
• ширина темы: связанные слова и подтемы из семантического ядра — поисковик видит полноту раскрытия;
• структура: подзаголовки H2, списки, таблицы — сканируемость для людей и понятность для роботов;
• ответы на вопросы: блок FAQ закрывает хвост «как/сколько/можно ли»;
• связки: ссылки на смежные страницы — перелинковка усиливает и текст, и сайт;
• метатеги в комплекте: title и description пишутся вместе с текстом, а не потом.

Переспам: главный враг

Из практики продвижения: переспам страшнее недоспама. Текст, где ключ воткнут в каждый абзац, получает фильтр «Баден-Баден» — и страница улетает из выдачи целиком. Признаки: фразы, которые человек не произнесёт вслух («купить сайт недорого цена Москва»), одинаковые вхождения через предложение, абзацы ни о чём вокруг ключа. Лечение — переписать по-человечески и добрать ширину вместо плотности.

Мифы

• «Нужно N% плотности ключевых слов». Проценты умерли: работает естественность и полнота, а не арифметика вхождений;
• «100% уникальности решает всё». Уникальный бессмысленный текст ранжируется хуже полезного: поисковики оценивают пользу, а не только техуникальность;
• «Текст, написанный нейросетью, забанят». Поисковикам не важно, кто автор — важно качество: факты, польза, отсутствие воды. Плохой текст одинаково плох от человека и от машины.

Тексты — часть системы: без правильной структуры сайта и запросов под каждую страницу даже отличный текст не выстрелит. Как это устроено в комплексе — смотрите SEO-продвижение; проверить существующие тексты на переспам и пробелы можно в рамках аудита.

Текст решает задачу релевантности, но одной релевантности для верха выдачи мало. Полную картину факторов и честные сроки собрали в материале как вывести сайт в ТОП-3 Яндекса. А если планируете отдать тексты на сторону — пригодится чек-лист выбора SEO-подрядчика.

Частые вопросы

Какой объём должен быть у SEO-текста?

Такой, чтобы полностью ответить на задачу пользователя — ориентир задаёт ТОП выдачи по запросу. Для карточки услуги это обычно 3–7 тысяч знаков со структурой, для статьи-гайда — больше. Объём ради объёма не работает.

Можно ли писать SEO-тексты нейросетью?

Можно — поисковики оценивают качество, а не авторство. Но текст «из коробки» почти всегда требует работы: факты и цифры вашего бизнеса, живые примеры, вычитка. Генерация без редактуры даёт водянистые тексты, которые не ранжируются и не продают.

Как проверить текст на переспам?

Прочитайте вслух: фразы, которые невозможно произнести естественно, — первый признак. Технически — сравните частоту главного слова с текстами ТОПа по запросу: если у вас заметно чаще, это риск. При подозрении на фильтр смотрите динамику позиций всей страницы.

Индексация сайта — это процесс, в котором поисковый робот находит страницы, скачивает их содержимое и добавляет в свою базу — индекс. Пока страницы нет в индексе, для Яндекса и Google её не существует: она не может появиться в выдаче ни по одному запросу. Поэтому индексация — фундамент SEO: сначала страница должна попасть в базу, и только потом начинается борьба за позиции.

Как устроена индексация: путь страницы в выдачу

Сначала робот узнаёт о странице — из внутренних ссылок, карты сайта или прямой отправки на переобход. Затем обходит её (краулинг), обрабатывает содержимое и решает: добавить в индекс, отложить или отклонить как малоценную. И только страницы из индекса участвуют в ранжировании. На каждом этапе бывают потери — молодой сайт робот обходит реже, а страницы без ссылок может не найти вовсе.

Что управляет индексацией

Почему страницы не попадают в индекс

• «Малоценная или маловостребованная» — Яндекс отклоняет страницы, которые считает слабыми или без спроса: тонкий контент, дубли, шаблонные тексты;
• дубли — несколько URL с одинаковым содержимым, в индексе остаётся один;
• сироты — на страницу нет ни одной внутренней ссылки;
• техника — ошибки 5xx, медленные ответы сервера, случайный noindex;
• молодой домен — квота обхода мала, индексация идёт волнами и медленно.

Мифы об индексации

• «Добавил в sitemap — значит проиндексируется». Карта лишь помогает найти страницу; решение о включении в индекс поисковик принимает сам;
• «Закрою в robots.txt — страница исчезнет из выдачи». Для Яндекса это мягкая рекомендация, а Google может держать URL в индексе без содержимого. Жёсткий запрет — только meta robots noindex;
• «Чем больше страниц в индексе, тем лучше». Мусорные страницы размывают качество сайта в глазах поисковика — важно, чтобы в индексе было нужное, а служебное было закрыто.

Проверить, что у вас в индексе, а что вылетело и почему — задача аудита сайта. Системное управление индексацией — часть SEO-продвижения: от чистки мусора до ускоренного переобхода новых страниц.

Индексация — только вход в игру: страница попала в базу, дальше начинается борьба за позиции. Что на неё влияет и за какие сроки реально подняться — в материале как вывести сайт в ТОП-3 Яндекса.

Частые вопросы

Как проверить индексацию страницы?

Точнее всего — в Яндекс.Вебмастере (раздел «Страницы в поиске») и Google Search Console: там видно, какие URL в индексе, а какие исключены и по какой причине. Операторы site: в выдаче дают лишь грубую оценку и часто врут.

Сколько времени занимает индексация?

Новая страница на живом сайте обычно попадает в индекс за несколько дней до пары недель. Ускоряют процесс отправка на переобход в Вебмастере, протокол IndexNow и внутренние ссылки с уже проиндексированных страниц.

Как ускорить индексацию сайта?

Связать новые страницы ссылками с существующих, держать актуальный sitemap, отправлять URL на переобход, чинить медленные ответы сервера и не плодить дубли. На молодом сайте главное — регулярно давать роботу качественный контент, чтобы росла квота обхода.

Sitemap (карта сайта) — это файл со списком страниц сайта, чаще всего sitemap.xml, который помогает поисковым роботам находить и обходить их. Карта не двигает позиции и не гарантирует индексацию — она решает одну задачу: чтобы робот узнал обо всех нужных страницах, даже если до какой-то из них сложно добраться по ссылкам.

Какие бывают карты сайта

Что sitemap делает — и чего не делает

Делает: сообщает роботу полный список страниц, помогает быстрее замечать новые и обновлённые URL (поле lastmod), упрощает индексацию больших и глубоких сайтов.

Не делает: не гарантирует попадание в индекс (поисковик сам решает, что брать), не влияет на позиции, не заменяет внутреннюю перелинковку — робот доверяет ссылкам больше, чем карте.

Типовые ошибки в sitemap

• В карте битые URL (404) или адреса с редиректами — робот теряет к ней доверие;
• в карту попали закрытые от индексации страницы (noindex) — противоречивый сигнал;
• карта не обновляется: новых страниц в ней нет, зато полно давно удалённых;
• путь к карте не указан в robots.txt и не добавлен в Вебмастер;
• в карте served-страницы: корзины, фильтры, технические URL.

Sitemap в WordPress и на других CMS

Современный WordPress генерирует карту сам (/wp-sitemap.xml), SEO-плагины делают свою. На Битриксе и Тильде карта тоже строится автоматически. Важно один раз проверить, что в карту попадает нужное и не попадает мусор, добавить её в Яндекс.Вебмастер и Search Console — и дальше следить при техническом аудите: состав карты со временем «зарастает» служебными URL.

Не уверены, что ваша карта в порядке и все нужные страницы в индексе? Это одна из первых проверок в аудите сайта.

Частые вопросы

Обязателен ли sitemap для сайта?

Формально нет: маленький сайт с хорошей перелинковкой робот обойдёт и без карты. Но sitemap стоит копейки в поддержке и снимает целый класс проблем с обнаружением страниц — на практике он нужен любому сайту от 20–30 страниц.

Как создать sitemap в WordPress?

Он уже есть: WordPress с версии 5.5 генерирует /wp-sitemap.xml автоматически. Если стоит SEO-плагин (Yoast, Rank Math), он создаёт свою карту — используйте одну из них, а не обе, и укажите её в robots.txt и Вебмастере.

Как отправить sitemap в Яндекс?

В Яндекс.Вебмастере: раздел «Индексирование → Файлы Sitemap», вставить URL карты. После этого Яндекс будет перечитывать её сам. Аналогично в Google Search Console, раздел «Файлы Sitemap».

Автотаргетинг — это режим Яндекс.Директа, в котором система сама подбирает поисковые запросы для показа объявления, опираясь на его текст и посадочную страницу, — без заданных вручную ключевых фраз. Алгоритм анализирует, о чём ваше объявление и лендинг, и показывает их по запросам, которые считает подходящими. Быстрый старт — но с обязательным контролем: без чистки запросов заметная часть бюджета уходит на нецелевые показы.

Категории запросов автотаргетинга

Плюсы и риски

Плюсы: запуск без сбора семантики, охват запросов, которые вы бы не угадали (включая редкие формулировки), обучение алгоритма на конверсиях. Риски: показы по мусорным и информационным запросам, «расползание» охвата со временем, непрозрачность — в отчётах всё сливается в строку Autotargeting, пока не откроешь отчёт по поисковым запросам.

Как держать автотаргетинг под контролем

• Раз в 3–4 дня открывать отчёт «Поисковые запросы» и минусовать нецелевое — первые недели это главная работа;
• комбинировать с ключевыми фразами: «авто + фразы» таргетируется точнее, чем голое авто;
• отключать слабые категории (сопутствующие, при узкой нише — широкие);
• смотреть цену заявки по категориям, а не цену клика.

Из нашей практики: кампания на чистом автотаргетинге давала конверсию 2–3% в заявку, но до первой чистки запросов ощутимая часть бюджета уходила в «молоко» — минусация окупается в первый же день. Настраиваем Директ и берём кампании на ведение с регулярной чисткой; если кампания уже крутится — аудит рекламы покажет, куда утекает бюджет. Про показы в сетях читайте что такое РСЯ.

Частые вопросы

Можно ли отключить автотаргетинг в Директе?

В поисковых кампаниях Яндекс сделал автотаргетинг обязательным, но им можно управлять: отключать категории запросов, минусовать нецелевое и задавать приоритет собственным фразам. Фактический контроль остаётся за вами — если им пользоваться.

Автотаргетинг или ключевые фразы — что лучше?

Лучшая схема — вместе: фразы дают точность и предсказуемость, автотаргетинг добирает охват и находит формулировки, которых нет в вашей семантике. Чисто на автотаргетинге можно стартовать, но с обязательной еженедельной чисткой.

Как чистить запросы автотаргетинга?

В Директе откройте Отчёты → «Поисковые запросы», отсортируйте по расходу и добавляйте в минус-слова всё нецелевое: информационные запросы, чужие ниши, «бесплатно/своими руками». Первые 2–3 недели — каждые 3–4 дня, дальше раз в неделю.

Конверсия сайта — это доля посетителей, совершивших целевое действие: оставили заявку, позвонили, купили. Считается просто: количество действий делим на количество визитов и умножаем на 100%. Сто человек зашло, трое оставили заявку — конверсия 3%. Это главная метрика эффективности сайта: при одном и том же трафике сайт с конверсией 3% приносит втрое больше заявок, чем с 1%.

Какая конверсия считается нормальной

Вилки условны: конверсия сильно зависит от ниши, региона, цены продукта и качества трафика. Сравнивать себя надо не со «средним по рынку», а с собой месяц назад.

Что влияет на конверсию

• Соответствие трафика: самая частая причина «низкой конверсии» — нецелевые посетители, а не сайт: информационный трафик не конвертится в заявки по определению;
• оффер первого экрана: понятно ли за 5 секунд, что предлагают и почему выгодно;
• доверие: кейсы с цифрами, отзывы, реальные лица;
• трение формы: 2–3 поля против анкеты, квиз вместо «оставьте заявку»;
• удобство: скорость, мобильная версия, видимый телефон — читайте про юзабилити.

Как измерять конверсию правильно

Настройте цели в Яндекс.Метрике на все действия: отправку форм, клики по телефону и мессенджерам. Половина заявок в услугах приходит звонками — если считать только формы, конверсия занижается вдвое, а выводы получаются неверными. Отделяйте источники: конверсию рекламного трафика и поискового надо смотреть раздельно.

Мифы о конверсии

• «Есть нормальная конверсия, к которой надо стремиться». Есть только ваша динамика: рост с 1,5% до 2,5% — это +66% заявок без роста бюджета;
• «Больше кнопок — больше заявок». После разумного предела дополнительные CTA не добавляют ничего, кроме шума;
• «Конверсию можно поднимать бесконечно». У каждой связки трафик+оффер есть потолок; дальше растить надо трафик.

Если трафик есть, а заявок мало — начните с юзабилити-аудита или комплексного аудита: найдём, где именно теряются посетители. Под рекламу строим лендинги с проработкой оффера — конверсия закладывается на этапе смыслов, а не кнопок.

Если подрядчик отчитывается позициями, а конверсия и заявки при этом не растут — это повод для разговора. Какие вопросы задать исполнителю на старте, разбираем в чек-листе выбора SEO-подрядчика.

Частые вопросы

Как посчитать конверсию сайта?

Разделите число целевых действий на число визитов и умножьте на 100%. Данные берите из Яндекс.Метрики с настроенными целями: формы, клики по телефону, мессенджеры. Считайте по источникам раздельно — общая цифра смешивает горячую рекламу с холодными статьями и вводит в заблуждение.

Какая конверсия сайта считается хорошей?

Для сайта услуг с коммерческим трафиком нормой считают 1–3%, для лендинга с рекламы — 2–5%. Но полезнее сравнивать себя с собой: стабильный рост конверсии месяц к месяцу важнее любых «средних по больнице».

Как повысить конверсию сайта?

По порядку влияния: убедиться, что трафик целевой; переработать оффер первого экрана; добавить доказательства (кейсы, отзывы); упростить форму до 2–3 полей или поставить квиз; убрать проблемы юзабилити и скорости. Каждый шаг проверять по Метрике, а не по ощущениям.

Перелинковка — это система внутренних ссылок между страницами одного сайта. Она решает три задачи сразу: помогает роботам находить и индексировать страницы, распределяет ссылочный вес внутри сайта (усиливая нужные страницы) и ведёт посетителя по логичному маршруту — от статьи к услуге, от услуги к кейсу и заявке.

Зачем нужна перелинковка

Рабочие схемы перелинковки

• Хаб-и-спицы: центральная страница услуги (хаб) связана со всеми страницами-ответвлениями (города, ниши, кейсы), и все они ссылаются на хаб — вес сходится в одну точку;
• кластер (сило): страницы одной темы плотно ссылаются друг на друга и не размывают вес наружу;
• хлебные крошки: путь «Главная → Раздел → Страница» — навигация для людей и структурный сигнал для роботов;
• контекстные ссылки: ссылки из текста по смыслу — самые ценные и для SEO, и для читателя.

Живой пример из нашей практики: после сборки гео-кластера (страницы услуг по городу связали друг с другом в единый блок) локальные запросы вышли в ТОП-2–5 без единой внешней ссылки — только за счёт внутренней структуры.

Ошибки перелинковки

• Страницы-сироты: контент есть, ссылок на него нет — и его нет в индексе;
• одинаковый коммерческий анкор в сотне ссылок — выглядит как спам;
• ссылки на удалённые страницы (404) и через редиректы;
• перебор: три ссылки в каждом абзаце превращают текст в свалку;
• важные страницы, до которых от главной 5+ кликов.

Перелинковка строится на основе семантического ядра: понимая, какая страница под какие запросы, вы понимаете, что с чем связывать. Аудит внутренних ссылок — часть аудита сайта, а системная работа с весом и кластерами — SEO-продвижения.

Грамотная перелинковка — один из немногих рычагов роста позиций, который полностью в ваших руках. Как он работает вместе с остальными факторами, разбираем в статье как вывести сайт в ТОП-3 Яндекса.

Частые вопросы

Сколько внутренних ссылок должно быть на странице?

Жёсткого лимита нет. Ориентир — уместность: каждая ссылка должна помогать читателю. На практике 3–10 контекстных ссылок на статью среднего размера выглядят естественно; сотни ссылок в подвале пользы не приносят.

Влияет ли перелинковка на позиции?

Да, и заметно — особенно на низкоавторитетных сайтах, где внутренний вес почти единственный управляемый фактор. Правильная структура способна поднять страницы на первые позиции по низкочастотным запросам без внешних ссылок.

Чем внутренние ссылки отличаются от внешних?

Внутренние ведут со страницы вашего сайта на другую вашу же страницу и полностью в ваших руках. Внешние (обратные) ведут с чужих сайтов на ваш — они сильнее влияют на авторитет домена, но их сложнее и дороже получать.