Производителю выгоднее продавать напрямую — без наценки маркетплейса и его комиссии. «Купить … от производителя», «… оптом и в розницу», «… цена завод» — запросы, где ваше преимущество это цена и первоисточник. SEO интернет-магазина производителя строит структуру, которая собирает и розничный, и оптовый спрос на ваш сайт.
Как мы продвигаем интернет-магазины производителей
- Структура каталога — категории, подкатегории, фильтры: каждая страница под свой кластер запросов
- Карточки товара — характеристики, фото, наличие, отзывы: то, что ранжируется и продаёт
- Розница и опт — отдельные сценарии для D2C и B2B: разные запросы, разные посадочные
- Коммерческие факторы — цена, доставка, гарантия завода, оплата: сигналы качества
- Техническое SEO — фиды, canonical, скорость, микроразметка: чтобы каталог работал на трафик
У нас много кейсов в e-commerce: зоотовары volkamu.com — видимость ×14, чемоданы — ТОП-10 по 103 ключам, BubbleBottle за 2 месяца. Начинаем с бесплатной оценки. Нужен сайт — интернет-магазин для производителя и услуга интернет-магазины. Подробнее — SEO-продвижение.
У производителя есть преимущество, которым не пользуются
Производитель конкурирует в поиске с перекупщиками и маркетплейсами, у которых тот же товар. Но у него есть то, чего нет ни у кого: он знает продукт изнутри и может отвечать на вопросы, на которые торговец ответить не в состоянии.
| Что может только производитель | Как это использовать |
|---|---|
| Технические подробности | Полные характеристики, испытания, допуски |
| Производственный процесс | Как делается, из чего, какой контроль |
| Применение | Инструкции, расчёты, монтаж, обслуживание |
| Гарантия и сервис | Ремонт, запчасти, замена — напрямую |
| Изготовление под задачу | Нестандартные размеры и исполнения |
Типичная проблема: тонкие карточки
Сайты производителей часто состоят из карточек с одной фотографией и тремя строчками характеристик. Поисковым системам такие страницы нечем оценивать, и они помечаются как малоценные — отсюда и слабые позиции при неплохом товаре.
Лечение прямое: наполнять карточки тем, что производитель знает, а конкурент нет. Полные характеристики, область применения, что входит в комплект, чем отличается от соседних моделей, ответы на частые вопросы. Это одновременно и содержание для поиска, и снятие возражений у покупателя.
Два вида спроса: розничный и оптовый
У производителя пересекаются два потока: конечный покупатель ищет товар, а закупщик — поставщика. Запросы разные: «купить такой-то товар» против «производитель такой-то продукции» или «оптом от производителя».
Оптовое направление обычно недооценено: конкуренция в нём ниже, а чек в разы выше. Отдельные страницы с условиями сотрудничества, минимальными партиями и запросом прайса собирают этот спрос. Разработкой таких магазинов занимаемся отдельно.
Частые вопросы
Мы производитель — не поссорит ли свой магазин нас с дилерами?
Управляемо: многие производители разводят ассортимент (эксклюзивы и полная линейка — себе), держат РРЦ или отдают рознице сервисные регионы. SEO-стратегию строим под вашу дилерскую политику, а не поперёк неё.
Какие преимущества производителя использовать в выдаче?
Первоисточник: полная линейка, наличие с завода, гарантия от производителя, цены без наценки посредника. Эти тезисы — и в сниппеты, и в карточки: покупатель, выбирающий между вами и перекупщиком, должен видеть разницу сразу.
Брендовые запросы уходят дилерам и маркетплейсам — как вернуть?
Занять топ по своему бренду: официальный сайт обязан быть первым по «бренд + купить/официальный/каталог». Строим брендовые посадочные и добиваемся, чтобы спрос, который вы же создали продуктом, приземлялся у вас.
Что даёт производителю контент, кроме карточек?
Экспертизу первоисточника: как выбрать, как устроено производство, сравнения линеек, ответы техотдела. Такого контента нет у перекупщиков — он собирает информационные запросы и строит доверие, которое конвертируется в прямые заказы.
Как производителю конкурировать с маркетплейсами в поиске?
Не по общим товарным запросам — там площадки сильнее. Выигрывать нужно глубиной: подробные технические страницы, инструкции по применению, нестандартные исполнения, оптовые условия. Это то, чего у площадок нет и не будет, и там же находится более платёжеспособная аудитория.
Почему карточки товаров плохо ранжируются?
Чаще всего они слишком тонкие: фотография и несколько строк характеристик. Поиску нечего оценивать, и страница попадает в разряд малоценных. Наполнение карточек полными данными, областью применения и ответами на частые вопросы обычно даёт заметный рост без других работ.
Отзывы клиентов
Реальные отзывы клиентов агентства — с оценками.
Сделали оптимизацию под Яндекс и Google — у сайта вырос трафик, причём и заявки пошли активнее. Спасибо команде!
Ребята, всё хорошо, работаем дальше.
Обратился за созданием и оптимизацией карточки на Яндекс.Картах, все помогли и сделали на высшем уровне. Продолжаем работы.
Ребята работают оперативно, всё чётко.
Мне нужен был сайт для продажи детской одежды. В компании менеджер Василий мне все объяснил, составил интересное коммерческое предложение с примерным дизайном сайта который я хотела. Сделали все за 2 месяца, научили как заполнять карточки товаров, менять цены и вообще пользоваться своим сайтом. А еще…
Запустили быстро рекламу, теперь от клиентов нет отбоя, огонь.
Не тратьте недели на выбор — начните с бесплатного разбора
Посмотрим ваш сайт и конкурентов, честно скажем, что мешает получать заявки, и пришлём 3 варианта расчёта. Без обязательств и звонков без спроса.
Производим товар, продаём и в розницу, и оптом. В поиске нас обходят перекупщики с нашим же товаром. Обидно. Что делать?
Максим, перекупщики обходят вас потому, что вкладываются в сайт, а вы в производство — это типичная картина. Но у вас есть то, чего у них нет: знание продукта. Наполните карточки так, как может только производитель — полные характеристики, испытания, область применения, инструкции, отличия между моделями, нестандартные исполнения. Такие страницы перекупщик скопировать может, но поддерживать и развивать — нет. И обязательно сделайте оптовое направление отдельно: там конкуренция ниже, чек выше, а искать поставщика будут именно производителя, а не посредника.