Это не «или-или»: маркетплейс даёт трафик, но забирает клиента и маржу; свой магазин даёт контроль и прямые продажи, но трафик нужно приводить самому. Часто оптимально — и то, и другое.
Маркетплейс — плюсы и минусы
Плюсы: готовый поток покупателей, быстрый старт, доверие площадки, логистика.
Минусы: комиссия (10–25% и выше), клиент не ваш (не соберёте базу), жёсткие правила и штрафы, ценовые войны с соседями по выдаче, зависимость от площадки.
Свой магазин — плюсы и минусы
Плюсы: нет комиссии за продажу, клиенты и их данные ваши, свои правила и цены, органический трафик из поиска, бренд.
Минусы: трафик надо приводить самому (SEO, реклама), нужна разработка и поддержка.
Когда что выбрать
- Только маркетплейс — если перепродаёте ходовой товар и важен быстрый оборот без вложений в трафик.
- Только свой магазин — если у вас бренд, уникальный товар или услуга, и важны маржа и своя база.
- И то, и другое — маркетплейс для оборота, свой магазин для маржи и бренда.
Свой магазин потом нужно продвигать — SEO и контекст. Зато он ваш и его не отключат.
Частые вопросы
Что выгоднее по деньгам?
Зависит от маржи. Если комиссия маркетплейса съедает прибыль — свой магазин выгоднее. Если товар ходовой и маржа есть — маркетплейс даёт оборот. Часто считают оба канала.
Можно начать с маркетплейса, а потом сделать сайт?
Да, частый путь: собрать первые продажи на площадке, параллельно строить свой магазин, чтобы не зависеть от комиссий и правил.
Свой магазин сложно вести?
Основное — приводить трафик (SEO/реклама). Разработку и поддержку берём на себя, вы занимаетесь товаром и продажами.
Не тратьте недели на выбор — начните с бесплатного разбора
Посмотрим ваш сайт и конкурентов, честно скажем, что мешает получать заявки, и пришлём 3 варианта расчёта. Без обязательств и звонков без спроса.
