SEO-оптимизация сайта компании по продаже климатического оборудования

О проекте

Работали с сайтом компании, которая продаёт климатическое оборудование. Ниша с выраженной сезонностью и высокой конкуренцией: летом спрос на кондиционеры взрывной, в межсезонье держится за счёт вентиляции, отопления и обслуживания.

Товар плюс услуга — особенность ниши

Климатическое оборудование почти никогда не продаётся само по себе: покупателю нужен монтаж, а дальше обслуживание и ремонт. Это означает, что сайт должен закрывать оба спроса — товарный и сервисный, а они формулируются по-разному.

Сервисная часть особенно ценна: она даёт обращения круглый год, включая межсезонье, и приводит клиентов, которые покупали технику в другом месте, а обслуживать пришли к вам. Именно на этом строится выравнивание сезонных провалов.

Из чего складывается видимость

Подбор по параметрам. Мощность на площадь помещения — основной способ выбора: люди ищут кондиционер на конкретное число квадратных метров.

Типы оборудования. Сплит-системы, мультисплиты, канальные и кассетные модели, вентиляция, тепловые завесы — разные категории и разные запросы.

Объекты. Для квартиры, для офиса, для серверной, для магазина — постановка задачи, с которой приходит покупатель.

Услуги. Монтаж, чистка, заправка, ремонт, сервисное обслуживание — отдельный пласт с собственным спросом.

Что даёт рост доли ТОПа

Видимость с 9% до 42% означает, что почти половина собранного спроса стала приносить показы. Для сезонной ниши это критично: к моменту всплеска сайт уже стоит в выдаче, а не начинает разгон, когда спрос уже пошёл.

Отсюда наш стандартный подход к сезонным проектам: основную работу вести в межсезонье, а к пику подходить с готовыми позициями. Продвижением магазинов занимаемся отдельно.

Чтобы сайт не пришлось переделывать под SEO, разработку и продвижение лучше вести одной командой: сайт под ключ с продвижением.

Такой же проект можем сделать для вас: разработка сайта под ключ — от структуры и текстов до запуска и аналитики, цена фиксируется в договоре.

Другие ниши

По другим нишам собраны отдельные материалы со структурой и ценами: сайт для магазина электроники, сайт для систем безопасности, сайт для промышленного альпинизма.

Если задача формулируется иначе, смотрите продвижение сайта в Google.

Частые вопросы

Как пережить межсезонье в климатической нише?
За счёт сервисных направлений и смежных категорий: чистка и обслуживание, вентиляция, обогреватели и тепловые завесы. У них своя сезонность, и вместе они дают более ровную загрузку.

Что важнее — каталог или страницы услуг?
Нужны оба, но услуги часто недооценены: монтаж и обслуживание приносят обращения круглый год и имеют более низкую конкуренцию, чем товарные запросы, где бьются федеральные сети.

Нужен ли подбор по площади помещения?
Очень желателен: это основной вопрос покупателя, который не разбирается в мощностях. Простой подборщик снимает вопрос к менеджеру и заметно повышает шанс, что заказ оформят у вас.

Стоит ли указывать цену монтажа отдельно?
Стоит: покупатель считает итоговую сумму, и неожиданная доплата за установку — частая причина отказа уже после согласования. Понятный прайс на монтаж по типам оборудования снимает этот конфликт заранее.

Что делать в пик сезона, когда заявок больше, чем монтажников?
Управлять ожиданиями на сайте: указывать реальный срок выезда в пиковые недели. Клиент, который знал про очередь и согласился, отзыв о срыве не напишет — а вот обещание «сегодня» с приездом через неделю бьёт по репутации надолго.