Недвижимость — ниша самых дорогих кликов и самых длинных сделок: человек выбирает квартиру месяцами, а клик по «купить квартиру [город]» стоит как обед. Здесь выигрывает не тот, кто больше платит за клик, а тот, кто выстроил воронку: сегментация спроса, квиз-посадочные и ретаргетинг на весь цикл выбора.
Что важно в Директе для недвижимости
- Сегментация спроса: «купить однушку» и «инвестиции в новостройки» — разные аудитории, объявления и посадочные;
- Гео и радиусы: покупатели конкретных ЖК часто живут рядом или в конкретных районах — таргетинг это учитывает;
- Ретаргетинг на весь цикл: 2–6 месяцев выбора — догоняющие кампании с новыми аргументами (акция, сдача очереди, рост цены);
- Квизы и лид-магниты: «подберите планировку» конвертирует холодный трафик лучше, чем форма «оставьте заявку»;
- Защита от нецелевых лидов: аренда, риелторы, соискатели — минусация и фильтры экономят до трети бюджета.
Экономика лида
При чеке в миллионы допустимая цена целевого лида — тысячи рублей, но слово «целевого» ключевое: лид без бюджета или из другого города стоит столько же, а не приносит ничего. Поэтому оптимизируем не по лидам, а по квалифицированным обращениям — с прослушкой звонков и обратной связью от отдела продаж. Ведение — от 25 000 ₽/мес.
Проверить действующие кампании — аудит Директа; посадочные — аудит лендинга.
Частые вопросы
Какой бюджет нужен застройщику или агентству?
Для регионального застройщика — от 100–150 тысяч на клики в месяц, агентству по вторичке можно стартовать скромнее с узких сегментов. Вилку считаем от плана продаж, а не наоборот.
Лиды есть, но отдел продаж говорит «мусор». Кто прав?
Обычно оба: часть лидов действительно нецелевая (лечится минусацией и квалификацией в квизе), часть теряется на стороне продаж (лечится скоростью дозвона и CRM). Разбираем по записям звонков, а не по ощущениям.
Работает ли Директ для элитной недвижимости?
Да, но иначе: узкие запросы, премиальные форматы РСЯ, акцент на приватность и личного менеджера в посадочных. Массовые механики квизов там вредят бренду.
