Освещение выбирают по задаче и характеристикам: свет для улицы, склада, офиса или ЖКХ — это разные светильники и разные покупатели. «Уличные светодиодные светильники + опт», «промышленное освещение проект», «светильники для ЖКХ производитель» — B2B-спрос от проектировщиков, подрядчиков и застройщиков. SEO строит каталог под каждый тип и сферу применения.
Как мы продвигаем производителей освещения
- Каталог по типу и сфере — уличное, промышленное, офисное, ЖКХ, архитектурное: каждая под свой запрос
- Проектировщикам и опт — «под проект», «оптом», «светотехнический расчёт»: целевые B2B-заявки
- Технические характеристики — люмены, IP, цветовая температура, гарантия: то, что нужно и клиенту, и поиску
- Проекты и объекты — реализованные внедрения: доказательство и контент под запросы
- Документы — сертификаты, ГОСТ, паспорта: доверие в B2B
С промышленным B2B мы работаем — SEO производителя оборудования Kometta.ru — трафик ×3,2. Начинаем с оценки. Нужен сайт — разработка сайта для производителя освещения. Подробнее — SEO-продвижение.
Спрос делится на два потока
В светотехнике ищут по-разному: одни по типу светильника, другие по объекту, который нужно осветить. Это два разных набора запросов, и покрывать нужно оба.
| Тип спроса | Примеры формулировок |
|---|---|
| По продукту | Светодиодные светильники, прожекторы, светильники с определённой защитой |
| По объекту | Освещение склада, цеха, спортзала, паркинга, улицы |
| По задаче | Расчёт освещённости, замена ламп на светодиоды |
| По марке | Название производителя и артикул |
Каталог обычно закрывает только первый тип. Страницы по объектам и задачам чаще всего отсутствуют — и именно там остаётся неиспользованный спрос.
Проектный спрос — самый ценный
Особенность рынка: решение о выборе светильника принимает проектировщик, а не тот, кто платит. Значит, целевая аудитория продвижения — инженеры и проектные организации, а их запросы звучат иначе: расчёт освещённости, нормы для конкретного типа помещений, подбор под требования.
Материалы, отвечающие на эти вопросы, вместе с выложенными файлами для расчёта дают производителю то, чего не даст никакая реклама: попадание в проект. А дальше закупка идёт уже по спецификации.
Объекты как контент и как доказательство
Реализованные объекты — сильнейший материал в нише: что за помещение, какая задача, сколько светильников, какой результат по освещённости и энергопотреблению. Такие страницы одновременно убеждают закупщика и собирают отраслевой спрос.
Это же решает проблему тонкого контента: у производителей сайты часто состоят из карточек товаров с одними характеристиками, и поисковым системам нечего оценивать. Объекты и технические материалы наполняют сайт смыслом. Разработкой таких сайтов занимаемся отдельно.
Частые вопросы
Кто ищет производителя освещения в поиске?
Профессионалы с проектами: проектировщики, дизайнеры интерьеров, снабженцы объектов — «светильники для офиса под проект», «производитель светодиодных светильников». Им нужны каталоги с характеристиками и файлами — сайт строим под их процесс.
Как структурировать каталог светотехники?
По сериям и применению: «промышленное освещение», «трековые системы», «уличные консольные» — плюс карточки с полными ТТХ, файлами IES и документацией. Инженер выбирает по параметрам; кто даёт данные удобнее, того и закладывают в проект.
Проектные продажи — как их ловить через сайт?
Разделом для проектировщиков: расчёт освещённости, подбор под объект, спецификации, референс-объекты. «Светотехнический расчёт бесплатно» приводит проекты на стадии проектирования — задолго до тендера на поставку.
Опт и розница на одном сайте — не конфликт?
Нет, при разведении: розничным покупателям — карточки с ценой и «где купить», оптовикам и объектам — условия, прайсы, менеджер. Производителю важно не потерять ни частника с квартирой, ни подрядчика с объектом на тысячу светильников.
Какие страницы дают производителю освещения больше всего обращений?
Страницы по типам объектов — освещение склада, цеха, спортзала, паркинга. Так формулирует запрос человек, у которого есть задача и бюджет. Каталожные страницы по видам продукции ловят более раннюю и менее готовую к сделке аудиторию.
Зачем выкладывать файлы для расчёта освещённости?
Чтобы попасть в проект. Проектировщик берёт в расчёт те светильники, для которых есть данные; если файлов нет, он использует продукцию конкурента, и до закупки ваше изделие просто не доходит. Это тихий, но решающий фактор в проектных продажах.
Отзывы клиентов
Реальные отзывы клиентов агентства — с оценками.
Сделали оптимизацию под Яндекс и Google — у сайта вырос трафик, причём и заявки пошли активнее. Спасибо команде!
Ребята, всё хорошо, работаем дальше.
Обратился за созданием и оптимизацией карточки на Яндекс.Картах, все помогли и сделали на высшем уровне. Продолжаем работы.
Ребята работают оперативно, всё чётко.
Мне нужен был сайт для продажи детской одежды. В компании менеджер Василий мне все объяснил, составил интересное коммерческое предложение с примерным дизайном сайта который я хотела. Сделали все за 2 месяца, научили как заполнять карточки товаров, менять цены и вообще пользоваться своим сайтом. А еще…
Запустили быстро рекламу, теперь от клиентов нет отбоя, огонь.
Не тратьте недели на выбор — начните с бесплатного разбора
Посмотрим ваш сайт и конкурентов, честно скажем, что мешает получать заявки, и пришлём 3 варианта расчёта. Без обязательств и звонков без спроса.
Производитель светильников. Сайт-каталог, позиции по названиям моделей есть, а заявок мало. Куда двигаться?
Виктор, по названиям моделей ищут те, кто уже выбрал — таких мало. Основная масса формулирует задачу: освещение склада, цеха, спортзала. Сделайте страницы под эти запросы: какие нормы, сколько светильников нужно на площадь, какие модели подходят, примеры объектов. Плюс выложите файлы для расчёта освещённости — без них проектировщик вас просто не возьмёт в проект, и до закупки дело не дойдёт. Это две правки, которые обычно дают в вашей нише больше всего.