Таргетированная реклама — это объявления в соцсетях, которые показываются не по поисковому запросу, а по характеристикам самого человека: возрасту, городу, интересам, поведению, подпискам. Отсюда и название: вы описываете портрет аудитории («женщины 25–40 из Майкопа, интересующиеся ремонтом»), и система показывает объявление именно им.
Таргет и контекст: в чём принципиальная разница
| Критерий | Таргет (соцсети) | Контекст (поиск) |
|---|---|---|
| Кому показываем | По портрету человека | По его запросу прямо сейчас |
| Спрос | Формируем: человек не искал | Ловим готовый: человек ищет |
| Цена клика | Обычно ниже | Выше в коммерческих нишах |
| Скорость заявок | Дольше: нужен прогрев | Быстро, с первых дней |
| Что решает | Креатив: картинка и первая строка | Релевантность и посадочная |
| Лучше для | B2C, импульсные покупки, узнаваемость | Услуги со сформированным спросом, B2B |
Где сейчас работает таргет в России
Основные площадки — ВКонтакте (VK Реклама), Одноклассники, Telegram Ads и РСЯ с таргетингами по интересам. Instagram и Facebook в России заблокированы, и запускать рекламу на них легально нельзя — если подрядчик предлагает «таргет в запрещённых соцсетях», это повод насторожиться.
Когда таргет уместен, а когда деньги на ветер
Работает: массовые B2C-товары и услуги (одежда, еда, красота, детские секции), продукты с визуальной подачей, локальный бизнес с чёткой географией, прогрев и ретаргетинг тех, кто уже был на сайте.
Не работает: узкие B2B-ниши, где ваша аудитория — десять человек в стране, срочные услуги (человек с прорванной трубой не листает ленту, а ищет в поиске), сложные продукты с долгим циклом решения без выстроенной цепочки прогрева.
Типовые ошибки
- Ведут на главную страницу вместо посадочной под конкретный оффер;
- слишком узкая аудитория: алгоритму не на ком обучаться, реклама не разгоняется;
- один креатив на всю кампанию — в соцсетях они «выгорают» за 1–2 недели;
- нет аналитики: без UTM-меток и целей непонятно, какая аудитория принесла заявки;
- ожидание заявок как из контекста в первую неделю — таргет так не работает.
Мы сами специализируемся на поисковом трафике: Яндекс.Директ и SEO — там спрос уже сформирован и заявки предсказуемее. Если планируете таргет, под него в любом случае нужна конверсионная посадочная: лендинг под рекламу.
Частые вопросы
Чем таргетированная реклама отличается от контекстной?
Таргет показывает объявления по портрету человека (возраст, город, интересы) в соцсетях, контекст — по его поисковому запросу. Таргет формирует спрос и работает на прогрев, контекст ловит готовый спрос и даёт заявки быстрее.
Сколько стоит таргетированная реклама?
Клик обычно дешевле контекста — от 5–30 рублей, но конверсия ниже, поэтому цена заявки сопоставима. Минимальный рабочий бюджет для теста — 20–30 тысяч рублей плюс работа специалиста: меньшая сумма не даёт алгоритму обучиться.
Работает ли таргет для B2B?
Ограниченно. Если ваша аудитория — узкий круг специалистов, в соцсетях её сложно и дорого выцепить. Для B2B обычно эффективнее поисковая реклама и SEO по профессиональным запросам, а таргет используют как дополнительный канал узнаваемости.
Реклама крутится, а заявок мало? Разберём кампании бесплатно
Посмотрим настройки, ставки, минус-слова и путь до заявки и скажем, что отключить, а что усилить. Без обязательств.
Удобнее в мессенджере? Напишите в Telegram или позвоните +7 928 463-45-36.
Настройка и ведение Директа →
