Системы безопасности — это B2B с длинным циклом: решение принимают несколько человек, сравнивают проекты и смотрят на допуски. Сайт здесь работает не как витрина, а как аргумент в переговорах: он должен показать, что вы уже делали похожие объекты и имеете право на эти работы.
Что важно в сайте компании
- Решения по типам объектов. Склад, офис, магазин, производство, коттедж — у каждого своя специфика и свой запрос;
- Системы отдельными страницами. Видеонаблюдение, СКУД, пожарная сигнализация, охранная сигнализация, домофония — это разные запросы и разные бюджеты;
- Лицензии и допуски. В этой нише документы — не формальность, а условие допуска к тендеру;
- Реализованные объекты. С типом объекта, площадью, составом системы. Для B2B это главное доказательство;
- Проектирование и монтаж как этапы. Заказчик должен понимать, что именно вы берёте на себя;
- Обслуживание. Регламентное ТО — это повторная выручка, и его часто забывают показать.
Длинный цикл: что это меняет
От первого визита до договора здесь проходят недели, а иногда месяцы, и решение принимает не один человек. Практический вывод: сайт должен давать материал, который можно переслать руководителю или показать на совещании — понятные описания решений, примеры объектов, документы. Форма «оставьте заявку» тут работает слабее, чем возможность скачать презентацию или получить расчёт по объекту.
Цена и сроки
| Формат | Срок | Цена |
|---|---|---|
| Лендинг под одну услугу | 2–4 недели | от 70 000 ₽ |
| Сайт-визитка, 5–7 страниц | 2–3 недели | от 50 000 ₽ |
| Многостраничный сайт или каталог | 1–2 месяца | от 100 000 ₽ |
Цену фиксируем в договоре после брифа, работаем удалённо по всей России. Состав работ — на странице разработка сайта под ключ.
Частые ошибки
Общая страница «Услуги» вместо отдельных страниц под системы — по запросу «монтаж СКУД» показываться нечему. Отсутствие реализованных объектов: для B2B это первое, что смотрят. Спрятанные лицензии. И упор на перечисление брендов оборудования вместо описания решаемой задачи заказчика.
Смежное
Сам по себе сайт обращений не приносит — нужен трафик. Как выводим такие проекты в поиск, описано в услуге продвижение сайта систем безопасности. Чтобы структура сразу строилась под запросы, разработку и продвижение берут вместе: сайт под ключ с продвижением. Другие ниши — в разделе разработка сайтов.
Похожие ниши
Мы делали сайты и для смежных направлений в сфере «B2B и услуги»: сайт для грузоперевозок, сайт для контрактного производства, сайт для оптового поставщика, сайт для нерудных материалов. Задачи там частично совпадают — структура, доказательства и способ подачи цен.
Отдельная услуга — брендинг и брендбук.
Частые вопросы
Сколько стоит сайт для компании по системам безопасности?
Сайт с решениями по типам объектов, страницами систем и кейсами — от 50 000 ₽. Развёрнутый вариант со страницами под каждую систему и тип объекта для поискового трафика — от 100 000 ₽.
Что важнее всего для B2B-заказчика?
Реализованные объекты и документы. Заказчик хочет видеть, что вы уже делали похожий объект по типу и площади, и что у вас есть необходимые лицензии и допуски — без них не пройти тендер. Описания брендов оборудования влияют на решение куда меньше.
Зачем отдельные страницы под каждую систему?
Потому что их ищут по отдельности: «монтаж СКУД», «установка видеонаблюдения на складе», «пожарная сигнализация проект». Общая страница услуг не показывается ни по одному из этих запросов, а каждая отдельная — своя точка входа.
Не тратьте недели на выбор — начните с бесплатного разбора
Посмотрим ваш сайт и конкурентов, честно скажем, что мешает получать заявки, и пришлём 3 варианта расчёта. Без обязательств и звонков без спроса.
Работаем по тендерам и через личные связи. Сайт что-то даст?
Сергей, даст, но не то, чего обычно ждут. Прямых заявок из поиска в вашей модели будет немного. Зато сайт работает на два других сценария. Первый: вас проверяют. После первого контакта или перед тендером заказчик обязательно ищет компанию — и то, что он увидит, влияет на решение сильнее, чем кажется. Отсутствие сайта или сайт 2012 года читается как сигнал. Второй: сайт даёт материал, который ваш контакт покажет своему руководству, — описание решения, похожие объекты, документы. Так что смотреть на него стоит не как на канал лидов, а как на инструмент, который помогает закрывать сделки, которые у вас уже есть.