Контрактное производство продаёт компетенцию: «мы сварим ваш бренд косметики под ключ». Клиент — владелец бренда или стартап — оценивает производственные мощности, сертификацию, минимальные партии и примеры выпущенных продуктов. Это B2B с длинной сделкой, сайт должен вести к брифу и расчёту.
Наша работа: BioFactory
Сайт контрактного производства косметики с каталогом форматов: услуги разработки рецептур, СТМ, этапы запуска продукта. Живой сайт: biofactory.pro.
Что важно в сайте контрактного производства
- Форматы продукции — кремы, сыворотки, шампуни: страницы под запросы «контрактное производство + продукт»
- Мощности и сертификаты — ГОСТ ISO, декларации: базовое доверие B2B
- Минимальные партии и сроки — главный квалификатор клиентов
- Этапы запуска — от рецептуры до готовой партии с упаковкой
- Бриф-форма — подробная заявка сразу даёт менеджеру контекст сделки
Цена и сроки
Сайт производства — от 50 000 ₽; с каталогом и личным кабинетом — от 100 000 ₽. Подробнее: корпоративные сайты.
Клиент приходит с задачей, а не с товаром
Контрактное производство продаёт возможности, а не изделия. Заказчик приходит со своим продуктом и проверяет: сможете ли вы это сделать, в каком объёме, за какой срок и с каким качеством.
| Что проверяет заказчик | Что должно быть на сайте |
|---|---|
| Технологические возможности | Оборудование, материалы, виды операций |
| Объёмы | Минимальная партия и максимальная мощность |
| Качество | Контроль, сертификаты, стандарты |
| Сроки | От заявки до отгрузки, включая разработку образца |
| Опыт | Что уже выпускали, для каких отраслей |
Конфиденциальность как часть предложения
Особенность ниши: многие заказчики не хотят, чтобы их продукт связывали с вашим производством. Поэтому в портфолио часто нельзя называть марки — и это нормально, если правильно подать.
Работающий формат: описывать проекты обезличенно — отрасль, тип изделия, объём партии, срок, сложность задачи. Плюс прямо указать готовность подписать соглашение о неразглашении. Для многих клиентов это ключевой аргумент, а на сайтах его почти никогда нет.
Форма заявки — половина успеха
Обычная форма «имя и телефон» здесь бесполезна: чтобы ответить, нужны параметры задачи. Правильная форма спрашивает вид изделия, объём партии, требования к материалу, срок и возможность приложить техническое задание или чертёж.
Такая форма экономит недели переписки и сразу отсеивает нереалистичные обращения. Одновременно она показывает заказчику, что вы понимаете процесс, — это само по себе аргумент. Поисковую часть для производственных сайтов ведём отдельно.
Частые вопросы
Откуда приходят клиенты на контрактное производство?
Поиск («контрактное производство косметики», «СТМ косметика») + профильные выставки + контент об этапах запуска бренда. Сайт с калькулятором партии закрывает поисковый канал — самый дешёвый из трёх.
Показывать ли выпущенные бренды клиентов?
По согласованию: часть заказчиков под NDA. Обычно делаем обезличенные кейсы («сыворотка для бренда из ТОП-30 маркетплейса») + логотипы тех, кто разрешил.
Смежные ниши
магазин производителя · производитель сухих смесей · все 185 работ
Сайт — это половина дела: чтобы он приводил заявки, нужно продвижение сайта контрактного производства.
Частые вопросы
Как показывать портфолио, если клиенты требуют конфиденциальности?
Обезличенно: отрасль, тип изделия, объём партии, сроки, техническая сложность — без названий марок. Такое описание убеждает не хуже, а готовность соблюдать конфиденциальность и подписать соглашение сама по себе становится преимуществом в глазах заказчика.
Нужно ли указывать минимальную партию?
Обязательно. Это главный фильтр: заказчики с меньшими объёмами не будут тратить ваше и своё время, а подходящие сразу понимают, что попали по адресу. Отсутствие этой цифры даёт поток обращений, из которых большая часть не конвертируется.
Не тратьте недели на выбор — начните с бесплатного разбора
Посмотрим ваш сайт и конкурентов, честно скажем, что мешает получать заявки, и пришлём 3 варианта расчёта. Без обязательств и звонков без спроса.
Контрактное производство. Сайт есть, но заявки приходят от мелких заказчиков с партиями по 50 штук, а нам интересно от 5000. Как отсечь?
Сергей, напишите минимальную партию прямо на главной и продублируйте в форме заявки отдельным обязательным полем. Это самый простой и самый действенный фильтр — мелкие заказчики отсеются сами. Заодно перепишите тексты под нужный масштаб: если на сайте язык «сделаем любой заказ», приходят любые заказы. Говорите про серийное производство, объёмы, работу по договору поставки и сроки для крупных партий — и обращения изменятся вслед за формулировками.