Контекстная реклама в Сочи — Яндекс Директ

В Сочи контекст ловит туристов в момент планирования — «отель в Сочи», «экскурсии Сочи», «снять жильё» — и приводит брони сразу. Спрос сезонный и во многом от приезжих, поэтому важны гео-таргет на регионы-доноры туристов и своевременный запуск к сезону. Мы настраиваем и ведём Директ под курортную специфику Сочи.

Как мы ведём Директ в Сочи

• Сезонный запуск — усиливаем кампании к началу сезона, ловим спрос заранее
• Гео-таргетинг на доноров — показы жителям городов, откуда едут в Сочи
• Поиск и РСЯ — горячий спрос плюс догоняющая реклама и ретаргетинг
• Минус-слова и ставки — контроль стоимости заявки в дорогой курортной нише
• Связка с сайтом — ведём на посадочные с прямыми бронями и целями в Метрике

Директ хорошо работает с лендингами под рекламу; на длинной дистанции подключайте SEO. Начинаем с оценки ниши и бюджета. Подробнее об услуге — контекстная реклама.

Кому в Сочи Директ окупается, а кому нет

Контекстная реклама в курортном городе — инструмент быстрый, но не универсальный. Есть ниши, где она приносит заявки с первого дня, и есть те, где бюджет уходит в никуда. Честно разделим их до запуска, а не после.

А вот там, где чек низкий, а спрос не сформирован, реклама в конкурентном сочинском аукционе съедает больше, чем приносит: клик стоит дорого именно потому, что за него борются все.

Сезонность и ставки

Особенность Сочи — цена клика заметно растёт в пиковые периоды, когда в аукцион одновременно заходят все. Поэтому мы строим работу не как «включили и льём», а с календарём: усиливаем присутствие в периоды принятия решений (когда планируют поездку), а в моменты самого пика следим за стоимостью заявки особенно жёстко и отключаем то, что перестало окупаться.

Второй рычаг — гео и время показов. В курортном городе имеет смысл разделять аудиторию: тех, кто планирует издалека, и тех, кто уже приехал и ищет с телефона поблизости. Это разные объявления, разные страницы и разные ставки.

Как мы ведём кампании

Расчёт до старта. Прогноз бюджета делаем бесплатно, на данных прогнозатора, — вы видите порядок цифр до вложений.

Минус-слова и чистка. Курортная тематика собирает много мусорного трафика: «работа», «бесплатно», «своими руками» — вычищаем постоянно.

Посадочные под запрос. Объявление про апартаменты у моря ведёт на страницу апартаментов, а не на главную.

Отчёт по стоимости заявки. Не «показы и клики», а сколько стоило обращение и откуда оно пришло.

Частые вопросы

Когда запускать рекламу, чтобы поймать сезон в Сочи?

За 1–2 месяца до пика: аукцион ещё дешевле, кампании успевают обучиться, и к волне спроса вы входите с отлаженной рекламой. Запуск в разгар сезона означает обучение кампаний по самым дорогим ставкам года.

На какие города таргетировать рекламу сочинскому бизнесу?

На регионы-доноры туристов: Москву, Петербург и миллионники, откуда к вам едут, плюс локальный Сочи для услуг местным. Гео-структура кампаний под каждый регион даёт ставки и тексты точнее, чем одна кампания «на всю Россию».

Что делать с Директом в несезон?

Не выключать полностью: снизить ставки, перевести бюджет на круглогодичные услуги и ретаргетинг по летней базе — люди планируют следующий отпуск заранее. Тёплая база лета в несезон стоит дёшево, а конвертируется весной.

Сколько нужно бюджета для старта в Сочи?

Зависит от ниши и сезона: в пиковые периоды аукцион дороже, в межсезонье дешевле. Точный порядок цифр показывает прогнозатор Яндекса — этот расчёт мы делаем бесплатно до начала работ, чтобы вы понимали, о каких суммах речь, и могли отказаться, если экономика не сходится.

Директ или SEO — что выбрать курортному бизнесу?

Они решают разные задачи: Директ даёт заявки сразу, но платно и ровно пока идут показы; SEO дешевле в перспективе, но набирает месяцами. Рабочая схема для курорта — Директ на ближайший сезон, параллельно SEO под следующий. Тогда через год у вас есть бесплатный поток, а реклама используется точечно в пик.