Аудит лендинга: почему страница не конвертирует рекламный трафик

У лендинга одна работа — конвертировать посетителя в заявку. Если конверсия ниже 2–3%, страница эту работу не делает, и каждый рубль рекламы работает вполсилы. Аудит лендинга — разбор страницы по блокам: что мешает человеку оставить заявку и что докрутить в первую очередь.

Что проверяем

• Оффер первого экрана: понятно ли за секунды, что предлагают, кому и почему это выгодно;
• Структуру убеждения: логика блоков — проблема, решение, доказательства, снятие возражений, призыв;
• Формы и CTA: количество полей, заметность кнопок, что происходит после отправки;
• Скорость и мобильную версию: рекламный трафик в основном мобильный и нетерпеливый;
• Связку с рекламой: соответствие заголовков объявлениям — расхождение убивает конверсию до первого скролла.

Результат

Поблочный разбор с правками: какие блоки переписать, какие переставить, чего не хватает. По желанию — внедряем сами. Про то, как должен быть устроен продающий лендинг, мы писали в разборе 8 ключевых блоков.

Заказать: аудит сайтов, от 15 000 ₽. Если лендинг проще пересобрать — делаем лендинги от 70 000 ₽.

Что разбираем на лендинге

У посадочной страницы одна задача — превратить посетителя в заявку, поэтому и проверка строится вокруг неё: где человек теряется, что его останавливает и на каком экране он уходит.

Отдельно: лендинг под рекламу

Если на страницу льётся платный трафик, цена ошибки измеряется прямо в рублях: каждый потерянный посетитель уже оплачен. Поэтому для рекламных лендингов мы дополнительно проверяем соответствие объявления и страницы — обещал ли текст объявления то, что человек видит, и не приходится ли ему искать обещанное.

Вторая частая утечка — форма. Длинная анкета на десять полей в рекламной посадочной снижает число заявок в разы; три поля почти всегда работают лучше, а остальное менеджер уточнит в разговоре.

Что получите

Список конкретных правок в порядке влияния на заявки: что переписать, что убрать, что добавить и что починить технически. Без абстрактного «сделать современнее» — с формулировками, по которым может работать ваш дизайнер или подрядчик. Если правки нужны срочно, техническую часть закрываем сами.

Частые вопросы

Какая конверсия лендинга считается нормальной?

Зависит от ниши и трафика: для услуг с рекламным трафиком ориентир 3–7%, ниже 2% — почти всегда есть что чинить. Точная оценка — по вашей нише и источникам.

Аудит имеет смысл до запуска рекламы или после?

Идеально — до: дешевле исправить страницу, чем оплачивать клики в неконвертящий лендинг. Но и по живым данным аудит точнее — видно реальное поведение.

Что если лендинг на Тильде?

Платформа не важна: разбор идёт по смыслу и поведению. Правки на Тильде внедряются даже быстрее.

Стоит ли делать аудит лендинга до запуска рекламы?

Это лучший момент: ошибки конверсии, найденные до запуска, экономят рекламный бюджет, который иначе утёк бы на «обучение об стену». Час аудита до старта регулярно окупается уже в первую неделю открутки.

Лендинг сделан недавно и выглядит хорошо. Зачем его проверять?

Внешний вид и способность приносить заявки — разные вещи. Красивая страница может не отвечать на главные вопросы посетителя, скрывать цену, иметь неработающую форму или медленно открываться на телефоне. Мы регулярно находим такие проблемы на свежих и дорогих лендингах, поэтому проверка перед запуском рекламы почти всегда окупается.

Вы делаете правки или только даёте список?

Как удобно вам. Отчёт написан так, чтобы по нему работал любой исполнитель — ваш дизайнер, программист или сторонний подрядчик. Если хотите, техническую и текстовую часть закрываем сами: правки на лендинге обычно занимают немного времени, но дают заметный эффект.