SEO-продвижение по принципу «одна задача — одна страница»: услуги, ниши, города, платформы. Белые методы, помесячная оплата, работа по договору.
WordPress — самая продвигаемая CMS в мире, и одновременно платформа, где легче всего испортить SEO парой неудачных плагинов. Мы продвигаем WordPress-сайты с 2010 года, работаем на нём сами и знаем обе стороны: как выжать из платформы максимум и какие её болезни душат позиции.
| Проблема | Чем опасна |
|---|---|
| Мусор в индексе: вложения, архивы дат и меток | Дубли тайтлов, размытие ссылочного веса, лишний обход роботом |
| Зоопарк плагинов | Тормоза, конфликты, дыры безопасности — скорость и позиции падают |
| Тяжёлая тема из магазина | Медленный мобильный рендер — минус поведенческие |
| Дефолтные настройки пермалинков и rewrite | Кривые URL и битая пагинация |
Сначала — аудит WordPress-специфики: чистим индекс от мусора, ускоряем, закрываем дыры. Затем стандартный цикл: семантика → структура под кластеры → контент → перелинковка → разметка. На WP этот цикл крутится быстрее, чем на любой другой CMS — поэтому и результаты приходят раньше: свой сайт мы ведём именно так, и новые страницы входят в выдачу Яндекса в день публикации.
Стоимость — от 45 000 ₽/мес. Если сайт только планируется — делаем WordPress-сайты под ключ сразу с правильной SEO-базой.
Распространённое заблуждение в обе стороны: одни считают, что на этой системе продвигаться невозможно, другие — что достаточно поставить плагин и всё заработает. В реальности поиск оценивает содержание и удобство, а не движок.
| Что действительно влияет | Что нужно делать |
|---|---|
| Скорость | Кэширование, оптимизация изображений, чистка плагинов |
| Структура | Отдельные страницы под запросы, а не всё в блоге |
| Дубли | Архивы, метки, вложения, пагинация |
| Метатеги | Уникальные, а не шаблон по умолчанию |
| Безопасность | Обновления и защита — взлом обнуляет позиции |
Типичная картина: на сайте два десятка плагинов, половина не используется, каждый добавляет свои скрипты и стили. Итог — медленная загрузка и мусорные страницы в индексе.
Чистка плагинов — одна из самых недооценённых работ: она обычно даёт заметный прирост скорости без единой строчки кода. Отдельная тема — плагины, создающие архивы и служебные страницы: их нужно проверять на предмет того, что они отдают в индекс.
Частая ошибка: всё содержимое публикуется записями в блоге, а коммерческих страниц под услуги нет. В результате сайт собирает информационный трафик, но не продаёт.
Правильное разделение: под каждую услугу и направление — своя страница, оптимизированная под коммерческий запрос; блог — для информационных материалов, которые ведут на эти страницы. Такое разделение обычно даёт больший эффект, чем любые технические доработки. Разбор конкретного сайта делаем в аудите.
Минимум необходимого: чем меньше плагинов, тем быстрее и стабильнее сайт. Большую часть SEO-задач правильнее решать на уровне темы и настроек, а не очередным плагином.
Да, это типовой случай: аудит покажет, что мешает, — чиним по фактам, без требования «переделать всё». Иногда чужая работа в порядке, и мы честно это говорим.
Да: WooCommerce — это WordPress с e-commerce-слоем, к нему добавляются товарная разметка, фиды и работа с карточками. Смежное — аудит интернет-магазина.
Медленными их делает не система, а нагромождение плагинов, тяжёлые темы и неоптимизированные изображения. Чистая установка с кэшированием работает быстро. Чистка неиспользуемых плагинов часто даёт заметный прирост скорости без переработки сайта.
Нет. Плагин даёт инструменты — поля для метатегов, карту сайта, управление индексацией, — но не заполняет их за вас и не создаёт нужных страниц. Основная работа — структура под запросы и содержание страниц, и её ни один плагин не выполняет.
Все цены Rekkom на одной странице — без «оставьте заявку, и менеджер посчитает». Ниже полная таблица тарифов по каждой услуге, калькулятор для быстрой прикидки бюджета и честное объяснение, из чего складывается цена и почему приставка «от» — это не уловка, а зависимость от объёма работ.
| Услуга | Цена | Срок | Что входит |
|---|---|---|---|
| Корпоративный сайт | от 100 000 ₽ | 1,5–2 мес | Дизайн, вёрстка, CMS, наполнение, базовое SEO. Фикс-цена в договоре |
| Интернет-магазин | от 100 000 ₽ | 2–3 мес | Каталог, корзина, оплата, доставка, интеграция с 1С |
| Лендинг / промо-сайт | от 70 000 ₽ | 2–4 нед | Продающая структура, дизайн, вёрстка, формы, аналитика |
| SEO-продвижение | от 45 000 ₽/мес | от 4 мес | Семантика, техника, контент, перелинковка, отчёты по позициям и заявкам |
| Яндекс.Директ (ведение) | от 25 000 ₽/мес | запуск 1–2 нед | Настройка, минусация, аналитика, цели по цене заявки в договоре. Бюджет на клики отдельно, кабинет ваш |
| SERM в Картах и 2ГИС | от 20 000 ₽/мес | от 2 мес | Карточки, поток отзывов, ответы, работа с негативом, отзовики |
| Аудит сайта | от 15 000 ₽ | 5–10 дней | Разбор от 10 точек роста с приоритизацией и планом работ |
| Брендинг | от 20 000 ₽ | от 2 нед | Пакеты: логотип — от 20 т., лого + фирстиль — от 60 т., полный брендбук — от 150 т., бренд под ключ — от 400 т. |
| Техническая поддержка | от 8 000 ₽/мес | постоянно | Базовый (реакция 24 ч) — 8 т., Стандарт (4 ч) — 20 т., Премиум (1 ч, 24/7) — 45 т. |
| Мультимедиа для музеев | от 350 000 ₽ | от 1 мес | Тач-столы, видеостены, AR: ПО + интерфейс + контент |
Отметьте, что нужно — калькулятор сложит стартовую вилку. Это оценка «от», точную смету даём после бесплатного разбора задачи.
«От» — это нижняя граница для типового объёма, а не замануха. Что двигает цену вверх:
Почему «дёшево» часто выходит дорого: SEO за 10 000 ₽/мес физически не окупает даже часы специалиста — за этой ценой прячется шаблонная отчётность без работ. Мы считаем состав работ открыто: в смете видно, что и сколько занимает.
Да: в разработке — фикс за проект по согласованному ТЗ, в услугах по подписке — фикс за месяц с прописанным составом работ. Скрытых доплат нет.
Да, типовые точки входа: аудит (от 15 000 ₽) — понять состояние и приоритеты; SERM (от 20 000 ₽/мес) — если клиенты приходят из Карт; связка аудит + точечные правки — если сайт есть, но не работает.
При связке (например, SEO + SERM или разработка + продвижение) считаем пакетом — это дешевле суммы по отдельности, потому что часть работ пересекается. Точную цифру даём в смете.
Бесплатный разбор: смотрим сайт/нишу/конкурентов, задаём вопросы о задаче — и присылаем смету с составом работ. Без спама и давления: смета остаётся у вас, решение за вами.
Опишите задачу — посчитаем смету бесплатно за 1–2 дня. Сравнить подходы к бюджету: сколько стоит SEO, сколько стоит продвижение в Картах, SEO или Директ.
B2B в Директе — это узкая семантика, дорогие клики и сделки, которые закрываются месяцами: механики из розницы здесь не работают. Зато работает другое: точные запросы с номенклатурой, ретаргетинг на весь цикл согласований и посадочные, которые говорят со снабженцем на языке спецификаций, а не «лучших цен».
При чеках от сотен тысяч допустимая цена целевой B2B-заявки — тысячи рублей, и Директ окупается даже на узком спросе. Но стратегически B2B — территория SEO: снабженцы гуглят номенклатуру годами, и каждая страница под позицию работает бесплатно — как в кейсе производителя насосов Kometta (трафик ×3,2). Оптимальна связка: Директ на горячее, SEO на дистанцию — разбор здесь. Ведение — от 25 000 ₽/мес.
Главное отличие — длина цикла. В рознице человек кликнул и купил, в B2B он кликнул, изучил, показал руководителю, запросил счёт и вернулся через месяц. Из этого следуют все различия в настройке и в оценке результата.
| Параметр | Розница | B2B |
|---|---|---|
| Цикл сделки | Часы — дни | Недели — месяцы |
| Цена клика | Ниже | Выше, аудитория уже |
| Что считать конверсией | Покупка | Запрос прайса, счёт, скачивание каталога |
| Как оценивать | Сразу | Только с учётом сделок за квартал |
Оценка по первой заявке. В B2B нормально, когда клиент возвращается через полтора месяца. Если отключить кампанию через две недели «потому что дорого», вы никогда не увидите сделок, которые она принесла.
Реклама без отсева нецелевых. В промышленных тематиках огромная доля запросов — от студентов, соискателей и конкурентов. Без плотных минус-слов бюджет уходит им.
Посадочная без условий работы. Закупщику нужны минимальная партия, сроки, документы, работа по безналу. Без этого он не оставит заявку, каким бы хорошим ни было объявление.
Начинаем с бесплатного расчёта: оцениваем спрос и говорим, сходится ли экономика при вашем среднем чеке. Дальше — узкие группы под конкретные позиции и задачи, плотные минус-слова, отдельные посадочные с условиями работы, и обязательно — отслеживание не только заявок, но и звонков.
В отчётах показываем не клики, а стоимость обращения и качество заявок по направлениям. Параллельно почти всегда рекомендуем поисковое продвижение: в B2B оно догоняет рекламу по объёму за несколько месяцев и стоит дешевле в пересчёте на обращение.
Да: узкий спрос в B2B — это норма, и при чеке в сотни тысяч даже несколько заявок в месяц окупают кампанию многократно. Главное — не пытаться «расширить охват» размытыми запросами.
Минусация («своими руками», «бу», размерности домашних задач), оптовые маркеры в объявлениях, цены «от партии» на посадочной и поле «компания» в форме.
Заявки — с первых недель, сделки — по вашему циклу продаж: если согласования занимают три месяца, реклама не ускорит подпись, но наполнит воронку. Оценивайте кампанию по заявкам и пайплайну, а не по закрытым договорам первого месяца.
Не раньше, чем пройдёт полтора-два цикла сделки — обычно это квартал. Заявки видно сразу, а вот сколько из них превратилось в договоры, становится понятно позже. Оценивать по первым двум неделям — самая частая и самая дорогая ошибка: кампанию отключают ровно перед тем, как она начинает окупаться.
Минус-словами и структурой кампаний: убираются запросы со словами «реферат», «курсовая», «своими руками», «вакансии», «работа», названия конкурентов и учебные формулировки. В промышленных тематиках это отсекает заметную долю показов. Список пополняется постоянно — по отчёту о поисковых запросах, а не один раз при запуске.
Юридическая тематика — перегретый аукцион: по банкротству и ДТП клик стоит сотни рублей, потому что за одного клиента бьются десятки фирм и лидогенераторов. Выживают кампании, которые платят не за «юрист консультация», а за конкретную проблему конкретного человека — с посадочной, которая говорит на его языке.
По банкротству допустимая цена квалифицированного лида — тысячи рублей при чеке договора в десятки тысяч; экономику делает конверсия консультации в договор. Реклама работает быстрее, но дороже органики: параллельно стройте SEO для юристов по банкротству и репутацию — SERM для юрфирм. Ведение — от 25 000 ₽/мес.
Юридические услуги — дорогая и чувствительная тематика: высокая цена клика, придирчивая аудитория и требования к достоверности обещаний. Реклама здесь окупается не везде одинаково.
| Направление | Окупаемость | Почему |
|---|---|---|
| Банкротство физлиц | Средняя | Дорогие клики, длинный цикл, но высокий чек |
| Семейные споры | Высокая | Срочность, решение принимается быстро |
| ДТП и страховые | Высокая | Ситуация острая, ищут сразу |
| Арбитраж, корпоративное | Низкая через поиск | Такие клиенты приходят по рекомендациям |
| Общие консультации | Низкая | Ищут бесплатное, конверсия в оплату слабая |
Запросы про бесплатное. «Бесплатная консультация юриста», «юрист бесплатно онлайн» — огромный пласт, который приводит людей, не готовых платить. Без минус-слов он съедает значительную долю показов.
Образовательные запросы. Студенты и те, кто хочет разобраться сам: «как составить иск», «образец заявления». Аудитория не ваша.
Слишком широкая тематика. Реклама на «юридические услуги» приводит всех подряд — от трудовых споров до недвижимости. Дробить нужно по направлениям, где вы действительно работаете.
В юридической тематике человек проверяет исполнителя особенно тщательно: он отдаёт деньги за результат, который не может оценить заранее. Поэтому на странице нужны конкретика по услуге и по цене, реальные специалисты с квалификацией, порядок работы и честное описание того, что вы гарантируете, а что нет.
И отдельно про формулировки: обещания вроде «гарантируем выигрыш дела» вредят дважды — с точки зрения закона о рекламе и с точки зрения доверия. Аккуратная и честная подача в этой нише конвертирует лучше агрессивной. Параллельно с рекламой имеет смысл строить поисковое продвижение: цикл в юридических услугах длинный, и материалы приводят клиента раньше и дешевле.
В аукционе за клиента конкурируют юрфирмы и лидогенераторы, перепродающие заявки. Снижать цену лида помогает не демпинг ставок, а точность: узкие запросы-проблемы и посадочные под них.
Нет: гарантии исхода дела запрещены и модерацией, и профессиональной этикой. Работают факты: практика, количество дел, прозрачные цены и этапы.
Связка: реклама приводит, отзывы конвертируют. Человек в беде проверяет фирму по отзывам перед звонком — пустая или негативная карточка съедает рекламный бюджет молча.
Высокая конкуренция и высокая ценность клиента: одна сделка может окупить десятки кликов, поэтому участники аукциона готовы платить. Снижать стоимость обращения нужно не ставками, а точностью: узкие направления вместо общего «юрист», плотные минус-слова и посадочные, отвечающие на конкретную ситуацию человека.
Это работает как приманка, но приводит и тех, кто ищет исключительно бесплатное. Если используете, стоит чётко обозначить рамки — что входит в консультацию и сколько она длится, — иначе менеджеры и юристы тратят время на обращения без перспективы. Иногда выгоднее рекламировать не бесплатность, а конкретный результат и цену.
Недвижимость — ниша самых дорогих кликов и самых длинных сделок: человек выбирает квартиру месяцами, а клик по «купить квартиру [город]» стоит как обед. Здесь выигрывает не тот, кто больше платит за клик, а тот, кто выстроил воронку: сегментация спроса, квиз-посадочные и ретаргетинг на весь цикл выбора.
При чеке в миллионы допустимая цена целевого лида — тысячи рублей, но слово «целевого» ключевое: лид без бюджета или из другого города стоит столько же, а не приносит ничего. Поэтому оптимизируем не по лидам, а по квалифицированным обращениям — с прослушкой звонков и обратной связью от отдела продаж. Ведение — от 25 000 ₽/мес.
Проверить действующие кампании — аудит Директа; посадочные — аудит лендинга.
Покупка квартиры обдумывается месяцами, и это ломает привычную логику оценки рекламы: заявка сегодня может превратиться в сделку через полгода. Считать эффективность по первой неделе здесь бессмысленно.
| Сегмент | Цикл решения | Что считать результатом |
|---|---|---|
| Новостройки | 3–9 месяцев | Запись на показ, бронь |
| Вторичка | 1–3 месяца | Просмотр объекта |
| Аренда | Дни | Звонок, показ |
| Загородная | Сезонно, до года | Выезд на участок |
Запросы про цены без намерения. «Сколько стоит квартира в таком-то районе» задают и те, кто просто интересуется рынком.
Аренда вместо покупки. Без разделения кампаний и минус-слов эти аудитории смешиваются, а стоимость обращения растёт.
Слишком широкая география. Показы по всему городу, когда объект в конкретном районе и людям важна локация.
Реклама объектов, которых уже нет. Классика: квартиру продали, а объявление крутится, и клик оплачен зря.
В недвижимости человек хочет увидеть конкретику: планировки, этаж, вид из окна, инфраструктуру, условия ипотеки. Объявление, ведущее на общую страницу «квартиры в продаже», сжигает бюджет — посетитель не находит того, что обещали, и уходит.
Поэтому под каждый объект или хотя бы под каждый жилой комплекс нужна своя страница с фотографиями, планировками и ценами. Это же работает и на поиск: продвижение сайта недвижимости строится вокруг тех же страниц, и вложения окупаются дважды.
Для регионального застройщика — от 100–150 тысяч на клики в месяц, агентству по вторичке можно стартовать скромнее с узких сегментов. Вилку считаем от плана продаж, а не наоборот.
Обычно оба: часть лидов действительно нецелевая (лечится минусацией и квалификацией в квизе), часть теряется на стороне продаж (лечится скоростью дозвона и CRM). Разбираем по записям звонков, а не по ощущениям.
Да, но иначе: узкие запросы, премиальные форматы РСЯ, акцент на приватность и личного менеджера в посадочных. Массовые механики квизов там вредят бренду.
Не раньше, чем пройдёт цикл сделки вашего сегмента: в аренде это недели, в новостройках — несколько месяцев. Промежуточно смотрят на количество и качество обращений: записались ли на показ, доехали ли до объекта. Отключать кампанию через две недели «потому что нет продаж» — гарантированный способ потерять деньги, уже вложенные в разогрев аудитории.
Объектов: люди ищут конкретное жильё, а не риелтора. Агентские запросы существуют, но их немного и они дороже. Работающая схема — реклама конкретных объектов и жилых комплексов на подробные страницы, а доверие к агентству формируется уже на сайте.
Водитель с поломкой ищет решение сейчас, с телефона, недалеко от себя — и Директ для автосервиса строится вокруг этих трёх фактов. Радиус, мобильные посадочные с кнопкой звонка и разделение по срочности запроса — вот что отличает работающую кампанию от «мы пробовали, дорого».
Клик из Директа часто заканчивается проверкой отзывов: водитель смотрит рейтинг сервиса перед звонком. Реклама поверх карточки с рейтингом 3,9 конвертируется вдвое хуже — репутационную часть закрывает SERM для автосервисов, а долгосрочный бесплатный поток строит SEO для автосервиса. Ведение Директа — от 25 000 ₽/мес.
Реклама в автосервисе работает не везде одинаково: есть виды работ, где она приносит клиента в тот же день, и есть те, где бюджет уходит на любопытных.
| Направление | Окупаемость | Почему |
|---|---|---|
| Срочный ремонт | Высокая | Ищут прямо сейчас, выбирают быстро, звонят сразу |
| Дорогие работы | Высокая | Ремонт двигателя, коробки — один клиент окупает много кликов |
| Сезонные услуги | Средняя | Шиномонтаж, кондиционер — высокий спрос, но и высокая конкуренция в пик |
| Типовое ТО | Низкая | Низкий чек, аудитория выбирает по цене |
Запросы «как сделать самому». Огромный пласт: люди ищут инструкции по ремонту, а не сервис. Без плотного списка минус-слов они съедают заметную часть бюджета.
Поиск запчастей. Запросы про детали и артикулы приводят тех, кто хочет купить, а не отремонтировать.
Слишком широкая география. Показы по всему городу, когда клиент к вам не поедет через весь мегаполис ради замены масла.
Реклама без указания цены. Объявление без цифр собирает всех подряд, включая тех, кто ищет самое дешёвое, — и они звонят, узнают цену и кладут трубку.
Начинаем с бесплатного расчёта: показываем порядок бюджета и говорим, сходится ли экономика по вашим направлениям. Дальше — разделение кампаний по типам работ, плотные минус-слова, гео вокруг сервиса, отдельные объявления и посадочные под каждую услугу с ценой. В отчётах — не клики, а стоимость обращения по направлениям, чтобы было видно, что окупается, а что стоит отключить.
Параллельно почти всегда рекомендуем заняться поисковым продвижением и карточкой в картах: реклама даёт поток сразу, но она заканчивается вместе с бюджетом, а позиции и отзывы остаются.
По срочному ремонту в регионах — сотни рублей за звонок, по сложным работам с высоким чеком допустимо дороже. Считаем от вашего среднего чека и конверсии приёмщика в запись.
Нет: начинаем с маржинальных и срочных направлений, где окупаемость быстрая, затем расширяем. Реклама «всего сразу» размазывает бюджет и не даёт статистики для выводов.
Чаще всего — посадочная: нет цен, нет кнопки звонка на первом экране с телефона, медленная загрузка. Перед увеличением бюджета проверьте страницу — или закажите аудит посадочной.
Зависит от города и направления: срочный ремонт в миллионнике дороже, чем плановые работы в небольшом городе. Точный порядок цифр показывает прогнозатор Яндекса — этот расчёт мы делаем бесплатно до начала работ, чтобы вы могли отказаться, если экономика не сходится.
Скорее плюс: узкая специализация означает более точные запросы, меньшую конкуренцию в аукционе и более высокую конверсию — владелец конкретной марки ищет профильный сервис и охотнее к нему обращается. Кампании в таком случае строятся вокруг марки и типовых для неё работ, а не вокруг общего «автосервиса».
В доставке еды решение принимается за минуты, и реклама должна попадать в момент голода: правильные часы, правильная зона, меню и цена сразу в объявлении. Директ здесь конкурирует с агрегаторами — и выигрывает там, где настроен под локальную специфику, а не «на весь город круглосуточно».
Считаем цену заявки против среднего чека и частоты повторных заказов: первый заказ может окупаться в ноль — прибыль приносит второй и третий, если у вас настроен возврат клиента. Ведение — от 25 000 ₽/мес. Репутация в Картах для доставки не менее важна, чем реклама: SERM для доставки еды.
Спрос здесь мгновенный и повторяющийся: человек хочет есть сейчас, а если ему понравилось — вернётся снова. Из этого следуют два вывода. Первый: реклама должна показываться в момент голода, а не «в среднем по дню». Второй: считать нужно не стоимость первого заказа, а сколько клиент приносит за несколько месяцев, иначе экономика будет выглядеть хуже, чем есть.
| Настройка | Почему важно |
|---|---|
| Время показов | Пики приходятся на обед и вечер — бюджет стоит концентрировать там |
| География | Только зоны реальной доставки, иначе платите за тех, кому не привезёте |
| Разделение по кухням | Пицца, роллы, вок — разные аудитории и разные объявления |
| Мобильные ставки | Основная доля заказов идёт с телефонов |
| Посадочные | Объявление о роллах ведёт в раздел роллов, а не на главную |
Рецепты и «как приготовить». Огромный пласт запросов от тех, кто собирается готовить сам. Без минус-слов они съедают заметную долю показов.
Работа и вакансии. «Доставка еды работа», «курьер» — люди ищут трудоустройство, а не обед.
Названия агрегаторов и конкурентов. Дорогой и малоэффективный трафик: человек ищет конкретное приложение.
Показы за пределами зоны. Классика: реклама крутится на весь город, а вы возите по двум районам.
Начинаем с бесплатного расчёта: показываем порядок бюджета и говорим, сходится ли экономика с учётом вашего среднего чека и маржи. Дальше — разделение по кухням и поводам, плотные минус-слова, гео по зонам доставки, усиление в часы пиков. В отчётах — стоимость заказа, а не клики, и отдельно доля повторных клиентов: именно она определяет, окупается ли канал в долгую.
Параллельно рекомендуем работать над поисковым продвижением: реклама даёт заказы сразу, но исчезает вместе с бюджетом, а позиции по локальным запросам остаются.
Да: заказы с собственного сайта не платят комиссию агрегатора — при комиссиях в десятки процентов даже более дорогая заявка из Директа часто выгоднее заказа через агрегатор.
Для одного города-миллионника осмысленный старт — от 40–60 тысяч на клики; в меньших городах меньше. Главное — не бюджет, а точность зоны и часов показа.
Это не проблема рекламы: смотрите продукт, время доставки и работу с базой (пуши, ретаргетинг, промокоды на второй заказ). Реклама покупает первый заказ, LTV делает бизнес.
С агрегаторами в лоб конкурировать по бюджету бессмысленно, и не нужно: они работают на общих запросах, а вам выгоднее локальные и конкретные — район, кухня, повод. Там ставки ниже и аудитория ближе. Точный порядок цифр по вашему городу показываем бесплатным расчётом до старта.
Считать нужно не первый заказ, а клиента целиком: если человек, привлечённый рекламой, заказывает у вас потом ещё несколько раз напрямую, стоимость привлечения размазывается и становится выгоднее комиссии. Поэтому мы отдельно смотрим на повторные заказы и рекомендуем усиливать удержание — иначе реклама действительно будет проигрывать площадке.
Директ для магазина — это не «реклама сайта», а работа с каталогом: товарные кампании по фиду, смарт-баннеры и ДРР вместо абстрактной «цены клика». Магазин с сотнями товаров, настроенный как визитка, сливает бюджет; настроенный как каталог — продаёт с предсказуемой долей рекламных расходов.
Корректный фид, электронная коммерция в Метрике и посадочные, которые не теряют покупателя — если каталог сам по себе «болеет» (дубли, медленные страницы, неудобная корзина), начните с аудита магазина: реклама поверх больного каталога окупается плохо. Ведение — от 25 000 ₽/мес, цели по ДРР в договоре.
Параллельно стоит строить и бесплатный канал: SEO для магазинов снижает зависимость от аукциона — как делить бюджет между каналами.
В электронной торговле реклама живёт на трёх уровнях, и смешивать их нельзя: у них разная цена клика и разная готовность к покупке.
| Уровень | Пример запроса | Готовность купить |
|---|---|---|
| Категория | «купить кроссовки» | Низкая, дорогой клик |
| Категория с уточнением | «кроссовки для бега мужские» | Средняя |
| Конкретный товар | Модель, артикул | Высокая, самый выгодный трафик |
Начинать выгоднее снизу: запросы по конкретным товарам дешевле и конвертируют лучше, а широкие категории подключать, когда экономика на товарных уже сходится.
Основной инструмент магазина — объявления, которые формируются из товарной выгрузки. И здесь работает простое правило: реклама не лучше данных, на которых построена. Неактуальные цены, отсутствующие товары, плохие фотографии и куцые названия дают дорогой и бесполезный трафик.
Поэтому перед запуском мы всегда проверяем выгрузку: соответствуют ли цены сайту, нет ли товаров не в наличии, заполнены ли характеристики. Это скучная работа, которая экономит больше денег, чем любая оптимизация ставок.
Реклама товаров не в наличии. Клик оплачен, человек попал на страницу «нет в наличии» и ушёл.
Общие категорийные запросы без ограничений. Дорого и малоэффективно, особенно против маркетплейсов.
Отсутствие исключений. Запросы с «б/у», «своими руками», «отзывы», названиями конкурентов, если вы их не продаёте.
Оценка по первому заказу. В магазинах с повторными покупками смотреть нужно на возврат клиента, иначе реклама кажется убыточной.
Параллельно почти всегда рекомендуем аудит магазина: если каталог не в порядке, реклама будет дорогой независимо от настроек.
Зависит от маржи: для товаров с наценкой 100%+ комфортен ДРР 10–20%, для низкомаржинальных — единицы процентов. Целевой ДРР считаем от вашей экономики до запуска, а не подгоняем потом.
Руками — нет: товарные кампании генерируют объявления из фида автоматически. Наша работа — правильная структура, ставки по сегментам и чистка неэффективного.
Можно, но честно: либо есть другое преимущество (доставка, наличие, сервис) и оно вынесено в объявления, либо реклама будет платным способом показать, что у вас дороже. Иногда правильный ответ — сначала поправить оффер.
С товарных объявлений по конкретным позициям и с проверки выгрузки: цены, наличие, фотографии, характеристики. Это самый дешёвый и конверсионный трафик. Широкие категорийные запросы подключают позже, когда понятно, что экономика на товарных сходится.
По популярным товарам в лоб — обычно нет: у них другая экономика и узнаваемость. Работают ниши, где важны консультация, подбор, сервис или редкий ассортимент, а также локальные запросы с быстрой доставкой и самовывозом. Если ваш товар полностью совпадает с ассортиментом площадок и отличий нет, честнее это признать до траты бюджета.
Стоматология — одна из самых дорогих ниш Директа: клик по «имплантация зубов» в крупном городе стоит сотни рублей, а слитый бюджет никто не вернёт. Здесь нельзя «просто запустить рекламу» — нужна настройка под специфику: медицинская модерация, гиперлокальный таргетинг и посадочные, которые превращают дорогой клик в запись.
Считаем до запуска: средний чек услуги × конверсия посадочной × конверсия администратора в запись. По дорогим направлениям (имплантация) допустимая цена заявки — тысячи рублей, и она окупается; по гигиене — сотни. Смешивать их в одну кампанию — классическая ошибка, из-за которой «Директ не работает». Ведение у нас — от 25 000 ₽/мес, цели по цене заявки фиксируем в договоре, кабинет остаётся вашим.
Уже запускали и сомневаетесь в подрядчике — начните с аудита кампаний: покажем, куда утекает бюджет. Выбираете между рекламой и SEO — честное сравнение здесь.
Пациент ищет решение конкретной проблемы: болит зуб, нужна коронка, хочет импланты или брекеты. Объявление про «современную стоматологию» проигрывает объявлению, попадающему точно в его запрос.
| Направление | Особенность рекламы |
|---|---|
| Острая боль | Срочность, ищут ночью и в выходные, решают за минуты |
| Имплантация | Дорого, решение долгое, важна экспертность |
| Ортодонтия | Длинный цикл, много вопросов до записи |
| Гигиена и профилактика | Недорого, но приводит пациента в клинику |
| Детская стоматология | Решает родитель, важны страхи ребёнка |
Под каждое направление нужны своя посадочная страница и свои объявления — общая главная резко снижает эффективность.
Важная особенность: реклама медицинских услуг регулируется, у площадок есть требования к формулировкам и к подтверждающим документам. Мы не юристы и правовых заключений не даём, но при подготовке кампаний это учитываем: не используем обещаний результата и превосходных степеней, добавляем необходимые предупреждения.
Практическое следствие: часть привычных рекламных приёмов в этой нише недоступна, и выигрывают не громкие обещания, а точность попадания в запрос и качество посадочной страницы.
Клики и показы в медицине мало о чём говорят. Считать нужно стоимость записи на приём и — что важнее — стоимость дошедшего пациента. Между заявкой и визитом в стоматологии теряется заметная часть людей.
Отсюда два вывода: во-первых, критична скорость обработки заявки, особенно при острой боли; во-вторых, реклама и работа администратора связаны напрямую — сильная кампания при слабой обработке звонков денег не приносит. Поисковой частью занимаемся отдельно.
Зависит от города и услуг: в регионах осмысленный старт от 30–50 тысяч на клики в месяц, в Москве кратно выше. Точную вилку считаем по вашим направлениям до запуска — бесплатно.
Медицинская тематика требует лицензий и осторожных формулировок: без «вылечим за один день» и обещаний результата. Мы проходим модерацию с первого-второго раза, потому что знаем требования.
Поиск закрывает горячий спрос («стоматология запись»), РСЯ — отложенный выбор дорогих услуг. Рабочая связка почти всегда включает оба формата с разными задачами.
Обычно имплантация и протезирование — высокий чек оправдывает дорогой клик. Острая боль даёт быстрые обращения, но требует мгновенной обработки. Гигиена окупается не сама по себе, а тем, что приводит пациента в клинику, где он остаётся на другие услуги.
Между заявкой и визитом теряется часть людей: не дозвонились, долго перезванивали, не смогли записать на удобное время. В стоматологии, особенно при острой боли, счёт идёт на минуты. Смотреть нужно не на стоимость заявки, а на стоимость дошедшего пациента.
Абонемент в фитнес-клуб покупают после недели сравнений: цены, расписание, тренеры, отзывы, пробное занятие. Всё это время человек ходит по сайтам — и покупает там, где нашёл ответы. SEO для фитнес-клуба — про то, чтобы на каждом шаге этого сравнения ваш клуб был в выдаче.
Высокий чек годового абонемента делает каждую заявку с сайта дорогой в хорошем смысле: даже десяток дополнительных пробных в месяц ощутимо меняет выручку. Спортивная тематика нам знакома и со стороны разработки: сайт центра детского фитнеса KidsProfiki.
Начать: SEO-продвижение от 45 000 ₽/мес или аудит сайта клуба от 15 000 ₽.
У фитнес-клубов две особенности, которые определяют стратегию. Первая — жёсткая сезонность: всплески в январе и весной, спад летом. Вторая — привязка к району: человек не поедет через город трижды в неделю, поэтому конкуренция идёт не со всем городом, а с соседними клубами.
| Период | Что происходит со спросом | Что делать |
|---|---|---|
| Январь | Пик: обещания себе с нового года | Страницы и акции должны быть готовы в декабре |
| Весна | Второй пик: подготовка к лету | Готовиться в феврале |
| Лето | Спад, часть клиентов уезжает | Направления с летним спросом, заморозка абонементов |
| Осень | Возвращение, старт сезона | Работа с теми, кто ушёл весной |
Соревноваться по запросу «фитнес-клуб плюс город» дорого и малоэффективно. Зато конкретика почти свободна: групповые программы, тренажёрный зал, бассейн, единоборства, детские секции, персональные тренировки, реабилитация после травм. Человек ищет то, чем хочет заниматься, а не абстрактный клуб.
Каждое направление заслуживает отдельной страницы с расписанием, ценой, тренерами и честным описанием: для кого подходит, что понадобится, как проходит первое занятие. Такие страницы приводят людей с конкретным намерением, и они лучше доходят до пробного визита.
Годовой абонемент — крупная покупка, и решаться на неё сразу человек не готов. Поэтому конверсию определяет не кнопка «купить абонемент», а наличие мягкого входа: пробное занятие, разовое посещение, короткий абонемент, экскурсия по клубу. Сайт, который предлагает только годовую карту, теряет большинство сомневающихся.
Второй фактор — честность про условия: заморозка, перенос, возврат, что входит в абонемент, а что оплачивается отдельно. Именно на этих деталях строится недоверие к отрасли, и клуб, который отвечает на них прямо, выигрывает у тех, кто прячет условия в договоре.
В своём районе и по своим направлениям — да: федеральные сети сильны брендом, но их сайты шаблонны, и локальные запросы с конкретикой («йога [район] расписание») часто свободны.
За 3–4 месяца до сезонных пиков (сентябрь, январь): SEO должно успеть разогнаться к волне спроса. Начатое «в сезон» даёт эффект уже к следующему пику.
Сайт — точка входа для тех, кто вас ещё не знает: из поиска приходят новые клиенты, соцсети удерживают текущих. Форму записи ставим и на сайт — часть аудитории принципиально не пишет в мессенджеры.
Работать нужно начинать осенью: страницы под направления и акции должны быть готовы и проиндексированы к декабрю, когда люди начинают искать. Запуск в январе означает, что вы придёте на пик неподготовленными и будете догонять тех, кто занял выдачу заранее. То же правило для весеннего пика — подготовка в феврале.
Не конкурировать по общим запросам, а занимать конкретику и район. Сети сильны в широких формулировках и бюджетах, но слабы в деталях: у них редко есть внятные страницы под отдельные направления и тренеров. Небольшому клубу выгоднее строить продвижение вокруг района, конкретных программ и живых людей — тренеров с их специализацией и результатами.
